Alle Berater*innen haben zwei Herausforderungen gemeinsam:
- Potenzielle Kund*innen davon zu überzeugen, dass sie ein Problem haben und sie gegen dieses Problem etwas unternehmen sollten – nicht irgendwann, sondern jetzt.
- Potenziellen Kund*innen zu vermitteln, dass sie als Berater*innen die passende Lösung für dieses Problem haben.
Welche dieser beiden Herausforderungen die größere ist, hängt vom Standpunkt ab.
Einfach ist keine davon.
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