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Der ratlose Kunde

29. Mai 2026
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Maggie Patterson sagt: Es geht oft gar nicht darum, mehr Anfragen zu bekommen. Es geht oft allein darum, mehr aus den Anfragen zu machen, die schon da sind.

Das Problem ist häufig: Der Kunde ist interessiert, aber die nächsten Schritte sind nicht klar. Der Kunde muss sie sich selbst zusammenschustern. Und das ist anstrengend! Natürlich verschiebt der Kunde es auf „später“, sich wieder zu melden, weil er sich zuerst mal zusammenreimen müsste, was überhaupt als erstes zu tun ist.

Clear is kind. Mach glasklare und eindeutige Ansagen, wie es weitergeht — z.B. nach dem Erstgespräch. Mach den Prozess transparent: Was, bis wann, wie. Und was danach.

Das erhöht nicht nur das Vertrauen, sondern auch die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde bucht.

Der Vorteil von Budgets

28. Mai 2026
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Wenn man als Solopreneur nicht von Haus aus Budgets vorsieht (z.B. für Weiterbildung, Produktentwicklung, Experimente), dann ist man oft zu geizig, das Geld auszugeben.

Ein Budget bringt kein frisches Geld. Das Geld war vorher schon da. Was ein Budget aber vorwegnimmt, ist die Entscheidung, wofür das Geld verwendet werden soll. Wer ein Weiterbildungsbudget von 2.000 Euro festlegt, muss beim nächsten Kurs nicht mehr herumeiern. Die Frage wurde schon beantwortet – bei der Budgetplanung im Jänner, in zehn Minuten.

Wer kein Budget hat, muss dieselbe Frage jedes Mal neu beantworten. Und weil jede neue Entscheidung, sein hart verdientes Geld auszugeben, immer ein bisschen weh tut, sagen wir Solopreneure gerne “Nein”.

Das ist kein Geiz, sondern schlechte strategische Ressourcenplanung.

Humane Zweifel

27. Mai 2026
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Jim Collins sagt: „I think it’s inhumane to try to turn people into what they‘re not.“

Das kann man auch so lesen: Es ist unmenschlich, jemanden in die Selbstständigkeit zu führen, zu deren/dessen Persönlichkeitsstruktur oder Lebenssituation das Unternehmertum gar nicht passt.

Das würde bedeuten: Es ist human, jemandem sehr früh im Gründungsprozess zu sagen: Ich kann mich irren, aber ich glaube, die Selbständigkeit ist (gerade) nichts für dich.

Dein Lamborghini

26. Mai 2026
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Morgan Housel sagt: Wenn sich jemand einen Lamborghini kauft, dann tut er das nicht unbedingt deswegen, um andere Menschen zu beeindrucken, sondern oft primär, um sich selbst was zu beweisen. Um sagen zu können: Look, I made it!

Ja, der Lamborghini ist ein Signal. Aber viel mehr ein Signal nach innen als nach außen.

Ich glaube, wir unterschätzen oft den Antrieb, uns selbst etwas beweisen zu müssen/wollen — und unseren inneren Dämonen.

Drüber reden

25. Mai 2026
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Ich kann allen Gründer:innen nur raten:

Sprecht über eure Gründung! Sprecht über eure Geschäftsidee! Sprecht darüber, was ihr vorhabt!

Auch und gerade mit Freunden, Bekannten und Familie. Erstens ist es ein gutes Training, seine Geschäftsidee in Worte zu fassen. Und zweitens weiß man nie, wo ein Kontakt, eine Möglichkeit oder sogar ein Auftrag daher kommt.

Drüber reden hilft immer – und besonders bei einer Gründung.

Die Vielleicht-Kandidaten

24. Mai 2026
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Unlängst hat mir eine Gründerin erzählt, die in der Personalvermittlung arbeitet:

Am einfachsten sind die Bewerber:innen, die perfekt auf den Job passen. Dann kommen die Bewerber:innen, die gar nicht passen. Am schwierigsten sind die “Vielleicht-Kandidat:innen”: Sie passen nicht ideal, aber vielleicht irgendwie schon. Diese Bewerber:innen machen im Recruiting am meisten Arbeit.

Und ich denke mir: Ist es nicht in unserem Lifestyle Business genauso? Am schwierigsten sind die Vielleicht-Projekte, die Vielleicht-Kund:innen, die Vielleicht-Aufträge. Sie machen am meisten Arbeit, und das Ergebnis ist meistens un-leiwand.

Hell yes – or no, sagt Derek Sivers. So würden wir uns die Vielleicht-Optionen ersparen.

Warum man’s macht

23. Mai 2026
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Was ich von meinen Gründer:innen in der ersten Phase nach der Gründung immer wieder höre:

Es macht einen Riesenunterschied, ob man etwas “für sich selbst” macht oder für irgendeinen Arbeitgeber.

Wenn man für sich selbst und sein eigenes Business arbeitet, dann bekommen auch die unliebsamsten Aufgaben plötzlich einen Sinn und lassen sich leichter bewältigen.

Wahrscheinlich ist das eine der größten Geschenke, die eine Selbständigkeit mit sich bringt: Das Warum wird viel, viel klarer.

Gleicher Betrag, andere Richtung

21. Mai 2026
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Was du mit dem Geld machst, nachdem du es verdient hast — das ist die eigentliche Entscheidung.

Nehmen wir ein Netflix-Abo. Neun Euro im Monat, abgebucht, weg. Du bekommst eine Leistung, du konsumierst sie, aber du hast nichts Bleibendes in der Hand. Das Geld ist weg. Das ist Konsum. Dagegen ist nichts einzuwenden, solange du es dir leisten kannst.

Aber: Netflix ist auch eine Aktiengesellschaft. Um ungefähr denselben Betrag könntest du Miteigentümer:in (= Aktionär:in) des Unternehmens werden. Das Geld wäre nicht weg — es wäre investiert. Du könntest es morgen wieder zu Geld machen. Und es „arbeitet“ für dich, während du schläfst.

Das ist der Unterschied zwischen einem Konsumenten und einem Investor. Nicht das Einkommen, sondern was damit passiert.

Das Geld, das du nicht siehst

20. Mai 2026
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Einkommen ist die Voraussetzung für Vermögen. Aber Einkommen allein reicht nicht.

Was zählt, ist der Unterschied zwischen dem, was reinkommt, und dem, was wieder rausgeht. Dieser Überschuss — in der Fachsprache: Free Cashflow — ist der einzige Teil deines Geldes, über den du wirklich frei entscheiden kannst. Den Rest hat das Leben schon verplant: Miete, Strom, Versicherungen.

Wer diesen Überschuss nicht kennt, kann ihn nicht steuern. Und wer ihn nicht steuert, hat im Grunde keine Entscheidungsfreiheit — auch wenn das Konto am Monatsende ein Plus zeigt.

Es stimmt schon: Viele Menschen kommen irgendwie durch. Aber “irgendwie durchkommen” ist keine Strategie, sondern ihr Ausbleiben. Der Urlaub, die Rücklage, die Investition — all das setzt voraus, dass du weißt, wieviel “freies” Geld dir tatsächlich zur Verfügung steht.

Und das weißt du nur, wenn du deine Einnahmen und deine Kosten (betrieblich und privat) genau trackst.

Cheerleader

19. Mai 2026
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Wenn wir gründen, wenn wir selbständig sind und unser eigenes Business haben oder wenn wir uns sonst wie aus dem Fenster lehnen… Dann haben wir nicht nur Supporter. Es gibt eine Menge Menschen, die ihre Freude daran hätten, wenn wir auf die Fresse fallen.

Ich verstehe diese Missgunst nicht, und zwar überhaupt nicht. Aber ich kann sie nicht wegzaubern.

Was ich tun kann, ist meine Gründer:innen anzufeuern und ihnen zu sagen: Du schaffst das! Go, go, go!

Hoffnungen und Sorgen

18. Mai 2026
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Wenn man ein großes neues Projekt startet, dann sind damit Hoffnungen und Sorgen verbunden.

Nicht alle Hoffnungen werden sich erfüllen. Das Leben ist schließlich kein Wunschkonzert.

Nicht alle Sorgen werden eintreten. Gott sei Dank.

Manchmal wechseln Sorgen und Hoffnungen sogar die Seiten.

Was tatsächlich passieren wird, können wir nicht wissen. Müssen wir auch nicht.

Es genügt, bei sich zu bleiben.

Ziele, die passen

17. Mai 2026
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Marilyn Ferguson schreibt in Die sanfte Revolution: “Wer ernsthaft spielt, nimmt Rücksicht auf seine Menschlichkeit, wenn er sich Ziele setzt.”

Solopreneurship, das funktioniert, setzt Ziele, die zur eigenen Natur passen — nicht gegen sie.

Das klingt nach einer Selbstverständlichkeit. Ist es aber wahrscheinlich nicht, solange der Markt voller Vorbilder ist, die ihre Ausnahmefähigkeiten als Maßstab verkaufen.

Wer mit seinem Solo-Business erfolgreich sein will, sollte seine Ziele nicht daran messen, wer man im besten aller Fälle vielleicht sein könnte — sondern daran, womit man wirklich und dauerhaft arbeiten kann.

Deine Fankurve

16. Mai 2026
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Die Menschen, die dich in deinem Business bedingungslos unterstützen…

Die Menschen, die an der Seitenlinie stehen und dich anfeuern, bei jedem Wetter – egal, wie es gerade läuft, einfach deinetwegen…

Die Menschen, die sich deine spinnerten Ideen anhören und dich bestärken, auch wenn sie es nicht ganz verstehen…

Wissen diese Menschen eigentlich, wie sehr du ihnen dankbar bist?

Nein?

Dann ist JETZT der Moment, das zu ändern.

Herausfordernde Visionen

15. Mai 2026
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Viele Solopreneure suchen sich selbst, bevor sie gründen. Sie wollen erst herausfinden, was ihre Stärken sind, was sie wirklich können, worin sie gut sind. Ein vernünftiger Gedanke — und trotzdem führt er oft nicht zum Ziel.

Unsere Fähigkeiten zeigen sich nämlich nicht im luftleeren Raum. Erst eine konkrete Ausrichtung, eine starke Gründungsvision bringt Talente zum Vorschein, die vorher schlicht nicht sichtbar waren — weil es keinen Grund gab, sie zu aktiveren.

Wer weiß, wohin er will, entwickelt plötzlich Fähigkeiten, die er sich vorher nicht zugetraut hätte.

Nicht, weil er sich verändert hätte — sondern weil die neue Aufgabe sie herausfordert.

Das Wettrennen der Übertreibung

14. Mai 2026
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Weil wir Angst haben, nicht ernst genommen zu werden, übertreiben wir.

Und weil wir wissen, dass alle anderen auch übertreiben, trauen wir uns gegenseitig nicht mehr über den Weg. Und weil wir uns gegenseitig nicht mehr über den Weg trauen, müssen wir noch lauter übertreiben. Ein Teufelskreis.

Im Online-Marketing ist das besonders gut zu beobachten. Wer selbst lügt — oder zumindest “übertreibt” —, weiß, dass die anderen das auch tun. Die sogenannte trust recession hat hier ihre Wurzel: Nicht in einzelnen schwarzen Schafen, sondern in einem System, das Übertreibung als Normalzustand akzeptiert hat.

Das Tückische daran: Wer die Dinge täglich zu seinen Gunsten zurechtbiegt, merkt irgendwann nicht mehr, dass er das tut. Falsche Informationen werden zum “neuen normal” — nicht aus Bosheit, sondern weil alle es machen.

Die Lösung? Nicht mehr lügen. Ganz einfach.

Das Online-Business Missverständnis

13. Mai 2026
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Unlängst bin ich über einen Gedanken gestolpert, der mir in dieser Deutlichkeit neu war: Ich bin Gründungsberater. Ich mache Beratungen. Und wenn ich diese Beratungen per Zoom mache, dann ist das — kein Online-Business!

Ein Offline-Business (z.B. eine 1:1-Beratung) in einen virtuellen Raum (z.B. Zoom) zu verlegen ändert den Raum – das Geschäftsmodell bleibt aber gleich.

Das Geschäftsmodell eines echten Online-Business dreht sich um ein einziges Wort: Skalierung. Skalierung bedeutet: Was ich einmal entwickle, kann ich beliebig oft liefern — ohne dass meine Zeit linear mitläuft.

Gründungsberatung ist das genaue Gegenteil davon: Jede Session ist anders, jede kostet mich meine persönliche Lebenszeit, das Skalierungspotenzial geht gegen null.

Zoom ist ein Kanal – kein Geschäftsmodell.

[Danke Stefanie Kneisz für diesen Gedanken.]

Das X auf der Linie

12. Mai 2026
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Eine Übung für alle Gründer:innen:

Stell dir eine Linie vor. Links steht Freiheit, rechts steht Sicherheit. Und jetzt: Wo setzt du dein X?

Freiheit und Sicherheit schließen sich aus – aber die meisten Gründer:innen wünschen sich beides: Die Freiheit der Selbständigkeit gepaart mit dem sicheren Einkommen und der Planbarkeit einer Anstellung.

Aber das Spannungsfeld von Freiheit und Sicherheit ist nicht auflösbar. Du kannst dich in diesem Spannungsfeld nur verorten, nach deiner ganz persönlichen Präferenz. Wer sich nicht aktiv verortet, landet trotzdem irgendwo — nur eben unbewusst. Und dann wundert man sich, warum die Selbständigkeit nicht das ist, was man sich vorgestellt hat.

Wer sich aktiv im Spannungsfeld positioniert, hört auf, zu beklagen, was er nicht hat — und fängt an, das zu gestalten, wofür er sich entschieden hat.

Das passiert nur den anderen

11. Mai 2026
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Menschen, die nie zu einer Vorsorgeuntersuchung gehen, tun dies oft aus der ehrlichen Überzeugung, dass sie gesünder sind als der Durchschnitt. Natürlich werden andere Menschen irgendwann krank. Aber ich? Ich nicht.

Bei Gründer:innen beobachte ich ein ähnliches Muster. Dass viele EPUs in den ersten Jahren scheitern, weil sie zu wenig Rücklagen haben und die Wichtigkeit der Liquidität unterschätzen — das wissen sie. Aber das gilt für die anderen. Für sich selbst haben sie eine interne Ausnahmegenehmigung ausgestellt. Als ob die grundlegendsten betriebswirtschaftlichen Gesetze ausgerechnet für sie keine Gültigkeit hätten.

Das ist kein unternehmerischer Mut, und das ist kein Optimismus. Das ist die pure Ignoranz.

Du bist nicht anders als die anderen. Du bist nichts Besonderes. Dich kann es genauso treffen wie alle anderen.

Der Robin-Hood-Trick

10. Mai 2026
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Von Katrin Gildner habe ich folgende Idee: Lieber von einer Firma bezahlt werden als von den eigenen Followern.

Der Gedanke dahinter ist so simpel wie bestechend. Wer Workshops, Inhalte oder Beratung für Zielgruppen anbietet, die traditionell wenig Kaufkraft haben – Solopreneure, EPUs, Kreative im frühen Stadium –, der kämpft strukturell gegen eine Wand. Nicht weil die Leistung zu wenig wert wäre. Sondern weil diese Zielgruppen schlichtweg kein Geld haben.

Die Lösung: Hol dir das Geld woanders. Nämlich von kaufkräftigen Firmen, die Zugang zu deiner Zielgruppe haben und über Interesse und Budget verfügen, um Angebote für diese Zielgruppen zu finanzieren.

Der Robin-Hood-Ansatz bedeutet nicht, die eigene Zielgruppe aufzugeben. Er bedeutet, das Finanzierungsmodell von ihr zu entkoppeln.

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