schmatzberger.com Das digitale Notizbuch von Günter Schmatzberger

Die Scarcity-Falle

6. März 2026

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Mir kommt vor, viele Solopreneure treffen genau dann ihre schlechtesten Entscheidungen, wenn sie sie sich am wenigsten leisten können.

Wenn dir das Geld ausgeht, wenn du nicht weißt, wie du nächsten Monat die Fixkosten decken sollst und an dir selbst zweifelst – dann spürst du starke scarcity. Dein Gehirn geht in den Überlebensmodus. Und dadurch schrumpft deine mental bandwidth dramatisch.

Das bedeutet: Du bist nicht mehr zugänglich für differenzierte Argumente. Und für dein Solo-Business kann das bedeuten: Du interessierst dich nicht für langfristig sinnvolle Veränderungen im Geschäftsmodell – sondern kaufst den Kurs von jemandem, der sagt: Mit meinem Kurs machst du in zwei Wochen sechsstellige Umsätze! Auch wenn du eigentlich ganz genau weißt, dass dieses Versprechen zu gut ist, um wahr zu sein.

Das ist keine Dummheit. Das ist ein Gehirn unter existenziellem Stress, das einfach nicht mehr klar denken kann. Und genau deswegen sind Menschen in dieser Lage so anfällig für Bullshit-Versprechen.

Nicht weil sie naiv wären, sondern weil ein überlastetes Gehirn keine guten Entscheidungen trifft.

Im Krieg

5. März 2026

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Gestern habe ich mit einem Gründer gesprochen, der aus dem Iran kommt.

Es ist schwer, sich auf die Gründung zu konzentrieren, wenn in deinem Heimatland Krieg herrscht und du in Sorge um die Sicherheit deiner Familie bist.

Oder, anders formuliert: Egal, welche Sorgen du gerade in deinem Business hast… Wahrscheinlich ist es ein Luxus-Problem.

Die Mindset-Ausrede

4. März 2026

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Unlängst ein Gespräch über Geld in der Selbständigkeit. Ja, klar: Das Mindset spielt eine Rolle, gerade wenn es ums Geld geht. Innere Blockaden, limitierende Glaubenssätze, das ganze Programm. Stimmt schon.

Aber…

Bevor wir uns in monatelange Mindset-Arbeit stürzen, könnten wir in unserem Solo-Business vielleicht ein paar hard facts erledigen: Hast du eine durchdachte Produkt-Treppe? Gibt es eine Sales-Struktur, die diesen Namen verdient? Hast du eine Pricing-Strategie oder bestimmst du deine Preise auf Zuruf?

Das sind alles keine Mindset-Fragen. Das sind Hausaufgaben. Konkrete, erledigbare Aufgaben. Kein Coach der Welt kann dir die abnehmen. Das musst du selbst machen.

Und zwar ganz unabhängig davon, ob dein Money Mindset aligned ist oder nicht.

Taktik-Touristen

3. März 2026

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So nennt Philipp Maderthaner jene Selbständigen, die in jede Marketing-Taktik “eineprobieren”, die auf Social Media gepredigt wird – aber keine davon richtig machen. Weil sie aufgeben, wenn die Taktik nicht schnell funktioniert. Weil sie keine Geduld haben und viel zu inkonsequent sind.

Das ständige “Eineprobieren” kostet viel Energie – und führt letztlich zu Überforderung.

Ein bissl mehr Strategie, ein bissl mehr Plan, ein bissl mehr Geduld… und das Marketing wäre viel entspannter.

Gelassene Beratung

2. März 2026

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Das Geheimnis guter (stressfreier) Beratung ist vielleicht, nicht mehr zu wollen, als in dieser einen konkreten Beratungssituation gerade möglich ist.

Die neue Leistungsgesellschaft

1. März 2026

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Wolf Lotter schreibt: “Die Mühen der Ebenen bestehen darin, herauszufinden, was wir wollen.” Das ist aus seiner Sicht gefordert in einer “neuen Leistungsgesellschaft”: Nicht mehr Fleiß, nicht mehr Disziplin, nicht mehr Durchhaltevermögen – sondern Klarheit.

Ich sehe das täglich in der Beratung. Solopreneure kommen mit Umsatzproblemen, mit Positionierungsfragen, mit Marketingthemen. Aber wenn wir graben, liegt darunter fast immer dieselbe ungeklärte Frage: Was will ich eigentlich? Nicht: Was sollte ich wollen. Nicht: Was wäre klug. Nicht: Was erwarten andere von mir. Sondern: Was will ich.

Das ist die härteste Prüfung im Solopreneurship. Denn diese Frage kann dir niemand beantworten. Kein Berater, kein Coach, kein Podcast. Du musst sie selbst klären. Und zwar nicht einmal, sondern immer wieder. Weil sich die Antwort ändert, wenn du dich veränderst.

Viele Solo-Businesses scheitern nicht am Markt. Sie scheitern an dieser ungeklärten inneren Frage. Sie rennen los, ohne zu wissen wohin. Sie bauen Business auf fremden Fundamenten.

Und wundern sich dann, warum es sich falsch anfühlt, obwohl sie doch alles “richtig” gemacht haben.

Mehr Substanz für mehr Vertrauen

28. Februar 2026

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Die “Vertrauensrezession” – also die Tatsache, dass Menschen skeptischer kaufen und länger überlegen – führt gerade zu interessanten Phänomenen am Coaching- und Beratungsmarkt.

Viele Menschen haben in den letzten Jahren schlechte Erfahrungen gemacht mit Online-Kursen und -Programmen. Das führt dazu, dass diese Menschen vorsichtiger geworden sind. Sie kaufen nicht mehr irgendwas, sondern nur noch das, was wirklich funktioniert.

Das bedeutet: Ein durchdachtes Angebot schlägt zehn halbgare Schnellschüsse. “Weniger, aber besser” könnte der Weg sein, um auf dem Markt langfristig bestehen zu können. Also auf Qualität zu setzen, nicht auf Volumen.

Das ist aber keine leichte Aufgabe – gerade für jene halbgaren “Kolleg:innen” da draußen, die noch versuchen, mit Lautstärke zu kompensieren, was ihnen an Substanz fehlt.

Wir oder ich?

27. Februar 2026

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Unlängst habe ich mit einem Gründer darüber diskutiert, woran Partnerschaften in die Brüche gehen, sowohl die beruflichen als auch die privaten.

Er meinte, dass es häufig daran liegt, dass eine:r plötzlich entscheidet, dass das Ich wichtiger ist als das Wir.

Ich sage: Das stimmt schon, aber die Voraussetzung dafür, dass das Wir wichtiger ist als das Ich, ist, dass wir ein gemeinsames Verständnis davon haben, was dieses Wir genau ist. Und dass es sich lohnt, für dieses Wir zu kämpfen.

Sonst bin ich als Ich nämlich wirklich besser dran.

Mach mal schnell!

26. Februar 2026

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“Dann stellen sie sich das immer so leicht vor”, sagt mein Freund Martin über seine Kund:innen. Die glauben, er könne auf Zuruf mal schnell was erledigen. Dauert ja nicht lang.

In Wirklichkeit bedeuten solche Zurufe für ihn viel Aufwand, durcheinander gebrachte Tagesplanung und (zumindest kurzfristigen) kognitiven Stress.

Die Kund:innen sehen nur ihre kleine Anfrage, nicht deine zehn anderen Baustellen. Sie wissen nicht, dass du gerade mitten in etwas anderem steckst. Dass Umschalten kostet.

Dass “schnell mal” gar nicht existiert.

Für mich selber gut

25. Februar 2026

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Das Schöne am Lehren an Hochschulen ist, dass ich mich selber auch mit spannenden Fragen auseinandersetzen, darüber nachdenken und mit meinen schlauen Studierenden diskutieren kann.

Ein Privileg!

Die Latte liegt am Boden

24. Februar 2026

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Wenn man sich aktuell im Bildungs- und Beratungsmarkt umschaut, dann hört man immer wieder, wie gesättigt der Markt ist, wie viele bereits das Gleiche machen, wie schwierig es geworden ist, überhaupt noch aufzufallen. Der Markt sei brutal kompetitiv. Man müsse sich differenzieren, eine Nische finden, die Personal Brand aufbauen.

Das mag alles so sein. Aber: Wogegen genau willst du dich differenzieren?

Gegen die Freelancer, die nicht zurückschreiben? Gegen die Unternehmen, bei denen man drei Mal nachfragen muss, bevor überhaupt ein Angebot kommt? Gegen die Dienstleister:innen, die mitten im Projekt lieber ein neues Projekt anfangen, sobald es ein bisschen mühsam wird?

Ja, der Markt ist umkämpft. Aber die meisten Solopreneure schlagen sich selbst.

Schlechte Prognosen

23. Februar 2026

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In meinen vielen Jahren als Gründungsberater habe ich gelernt, dass ich schlecht darin bin vorherzusagen, wer als Gründer:in erfolgreich sein wird.

Jemand kommt in die Beratung, perfekter Businessplan, klare Zielgruppe, gefragte Angebote. Ich denke mir: “Leiwand! Das hat alles Hand und Fuß. Das wird Erfolg haben!.” Und dann plötzlich stockt es irgendwo am Weg, weil sich Sorgen und Zweifel bei dieser Person einschleichen. Während gleichzeitig jemand anderes – auf dem Papier viel weniger vielversprechend – einfach loslegt und einen Lauf hat.

Ali Abdaal beschreibt dasselbe Muster in seiner Lifestyle Business Academy. Die “besten” Bewerber:innen (nach klassischen Kriterien) performen nicht automatisch am besten. Manche tun sich trotz vermeintlich perfekter Ausgangslage schwer. Andere überraschen, obwohl anfangs wenig für sie sprach.

Das ist das Frustrierende in der Gründungsberatung: Du kannst Grundlagen vermitteln, Märkte analysieren, Geschäftsmodelle durchrechnen. Aber du kannst nicht vorhersagen, wer tatsächlich ins Tun kommt und Erfolg haben wird.

Die wichtigste Qualität von Gründer:innen – Handeln trotz Unsicherheit – zeigt sich erst im Prozess, nicht auf dem Papier.

Fragen der Gerechtigkeit

22. Februar 2026

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Der Obmann der Fachgruppe “Unternehmensberatung und IT” der Wirtschaftskammer NÖ, Mathias Past, hat sich im Magazin “Wirtschaft in NÖ” unlängst Gedanken gemacht, was “Fragen der Gerechtigkeit für die Leistungsträger dieses Landes” angeht.

Ganz konkret geht es ihm um das Pensionssystem. Er meint: “Pensionszahlungen stellen eine Versicherungsleistung dar. Wer mehr einzahlt, soll mehr herausbekommen.” Bei der derzeitigen Entwicklung des Pensionssystems sieht er “Leistungsträger klar benachteiligt” und fürchtet, dass die Gesellschaft “von einer Leistungsgesellschaft in eine Anspruchsgesellschaft abzudriften” droht.

Herrn Pasts Gedankengänge sind aus seiner Sicht nachvollziehbar. Sie entspringen einem neoliberalen Weltbild, das in der WKO bzw. dem dort dominierenden ÖVP-nahen Wirtschaftsbund weit verbreitet ist: Wer viel leistet, soll auch viel (“gerecht”) zurückbekommen.

Diese Sichtweise hat aber einen Denkfehler eingebaut. Sie unterstellt, dass Leistung immer gerecht bezahlt wird. Oder, anders formuliert: Dass hohes Einkommen gleichbedeutend mit hoher Leistung ist.

Das stimmt aber nicht. Es gibt in unserer Gesellschaft keine Gerechtigkeit beim Einkommen. Sehr wertvolle und anstrengende Tätigkeiten werden schlecht bezahlt (Stichwort: Elementarpädagog:innen, Pfleger:innen), während Menschen mit unklaren gesellschaftlichen Beiträgen über ein sehr hohes (Lohn-)Einkommen verfügen (Stichwort: Investment-Banker, WKO-Präsident:innen).

Die Elementarpädagogin leistet Großartiges, sie wird aber trotzdem nicht viel aus dem Pensionssystem herausbekommen. Weil eben am Arbeitsmarkt keine “gerechten” Löhne bezahlt werden. Da kann sie “leisten”, was sie will.

Dieses Detail wird bei solchen Leistungs- und Gerechtigkeits-Diskussionen leider oft (bewusst?) übersehen.

Und das regt mich jedes Mal auf. Nichts für ungut, Herr Past.

Am falschen Dampfer

21. Februar 2026

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Der VKI hat unlängst eine spannende Studie zur Nachhaltigkeit veröffentlich. Darin findet sich folgende Grafik:

Sie zeigt die Einschätzung der Österreicher:innen, welche Konsumbereiche den größten Einfluss haben auf Nachhaltigkeit, Klimaschutz etc. Daneben sieht man die Einschätzung von Expertinnen, welche tatsächlich die größten Hebel wären.

Kurz gefasst: Die Österreicher:innen denken, wenn sie brav Müll trennen, dann leisten sie einen großen Beitrag zur Nachhaltigkeit. Die Expert:innen sagen hingegen: Liebe Österreicher:innen, ihr müsstet euch zuerst mal vollkommen anders ernähren und dann euer Reiseverhalten umstellen, wenn ihr wirklich was zur Nachhaltigkeit beitragen möchtet.

Wenn du zum Frühstück, zu Mittag und zum Abendessen Fleisch isst, kannst du das auch nicht damit ausgleichen, dass du brav Papier und Plastik von der Schinkenverpackung auseinanderkletzelst.

Dein Fokus liegt auf der vollkommen falschen Sache – aber du glaubst, du tust das Richtige.

Ein folgenschwerer Irrtum, den ich als Gründungsberater, aber auch in meinem eigenen Solo-Business nur allzu gut kenne.

Der Raum dazwischen

20. Februar 2026

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Zwischen dem Solopreneur, der du jetzt bist, und dem, der du werden willst, liegt kein gerader Plan, sondern ein “liminaler Raum” – ein Zwischenbereich, in dem du spielen kannst.

Spielen bedeutet hier nicht Spaß haben. Es bedeutet, die Welt so zu modellieren, wie sie dir und deinem Solo-Business entgegen kommt. Pretend play – ernsthaftes Vorspielen einer Zukunft, die noch nicht ganz da ist.

Wer diesen Spiel-Raum überspringt und direkt zum Ziel will, vergisst auf das Wichtigste. Das Spielen im liminalen Raum ist keine Zeitverschwendung, sondern der Ort, an dem echte Transformation passiert.

Was spielst du gerade?

[Danke John Vervaeke für diesen Gedanken]

Ein ganz normales Leben

19. Februar 2026

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Alain de Botton sagt: Der Wunsch, bekannt und berühmt zu sein, ist eigentlich kein gutes Zeichen.

Es ist für ihn ein Zeichen, dass man keine besonders gute Kindheit hatte. Eine glückliche Kindheit würde seiner Meinung nach nämlich dazu führen, dass man als Erwachsene:r nichts Besonderes mehr sein will, weil man die voll auf sich konzentrierte Aufmerksamkeit in seiner Kindheit (als Baby, als Kleinkind) „abgefrühstückt“ hat.

Nichts Besonderes sein zu wollen, mit einem „ganz normalen Leben“ zufrieden zu sein — das ist eine sehr schwierige Aufgabe. Und es ist definitiv nicht en vogue in unserer Aufmerksamkeitsökonomie.

Aber möglicherweise ist es genau das, was wir uns in der Tiefe unseres Herzens eigentlich wünschen.

Hohe Erwartungen

18. Februar 2026

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Du stellst ein Angebot auf die Website und wartest auf die Anmeldungen. Du sagst ein paar Leuten Bescheid und hoffst auf Weiterempfehlungen. Du suchst nach jemandem mit 20.000 Followern, der den Link zu deinem Angebot an seine Liste schicken soll – und erwartest dir davon ein Dutzend Kunden.

Aber so funktioniert es nicht.

Bei uns Solopreneuren ist die Erwartungshaltung oft viel zu hoch. Wir überschätzen systematisch, was einzelne Maßnahmen bringen.

Die Realität ist nüchterner: Je mehr du investierst, desto mehr bekommst du. Aber nicht sofort, sondern mit der Zeit. Es gibt keine Abkürzungen. Nur aktiven, kontinuierlichen Einsatz. Geduldiges Aufbauen. Wieder und wieder präsent sein.

Das ist für viele Solo-Selbständige ernüchternd. Es kann aber auch befreiend sein. Denn wenn du die Erwartungen runterschraubst, kannst du endlich anfangen, kontinuierlich und strukturiert zu arbeiten – statt auf den großen Durchbruch zu warten.

Die unsichtbare Gehaltsformel

17. Februar 2026

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Im Kapitalismus werden jene Berufe am besten bezahlt, die am meisten Profit für andere erwirtschaften.

Für mich war das unlängst ein Aha-Erlebnis. Nicht weil ich’s nicht gewusst hätte, sondern weil diese Formulierung aus dem Podcast “Wohlstand für alle” so präzise trifft, wie unser kapitalistisches Wirtschaftssystem tickt.

Als Pfleger:in, Lehrer:in oder Hortpädagog:in arbeitest du in Branchen, in denen du von der Profitmaximierung strukturell ausgenommen bist. Du leistest gesellschaftlich wertvollen Beitrag, bist “systemrelevant”, aber deine Aufgabe ist es nicht, zum Gewinn der Organisation, für die du arbeitest, beizutragen.

Aber: Dass du in deinem Job von Umsatzdruck und Gewinnmaximierung konsequent befreit bist, bezahlst du mit deinem Einkommen.

Verlockend

16. Februar 2026

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Es tut manchmal weh, sich das als Lehrender einzugestehen, aber: Wir können niemanden zum Lernen bringen.

Alle didaktischen Impulse funktionieren nur, wenn der andere bereits offen für “den Stoff” ist. Barbara Messer bringt es auf den Punkt: Wir können nicht motivieren, aber wir können locken.

Locken bedeutet: Ich mache etwas so attraktiv für mich selbst, dass du Lust bekommst, dabei zu sein. Wenn ich selbst Lust auf meine eigene Lektion habe, wirkt das wie ein starker Magnet.

Das gilt für die Hochschullehre, für die Gründungsberatung, für jede Form von Wissenstransfer. Menschen spüren den Unterschied. Sie spüren, ob jemand wirklich Freude hat oder nur seinen Job macht.

Und sie folgen der Energie, nicht den Argumenten.

12 Jahre selbständig

15. Februar 2026

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Dieser Tage ist mein Gewerbeschein 12 Jahre alt geworden. And what a ride it’s been!

Mein Solo-Business schaut inzwischen vollkommen anders aus als das, womit ich vor zwölf Jahren losgestartet bin. Ich würde sogar sagen: Es ist kaum wiederzuerkennen.

Und trotzdem: Mit jeder Veränderung ist meine Selbständigkeit ein bisschen leiwander geworden, weil es immer ein Stück besser mir entsprochen hat. Allerdings nicht immer sofort und nicht immer schmerzfrei, muss ich auch dazu sagen.

Zwölf Jahre Selbständigkeit bedeuten auch zwölf spannende Jahre auf dem Weg zu mir selbst – zu dem, was ich besonders gut kann und zu den Menschen, denen ich damit helfen kann.

Und ich bin noch längst nicht angekommen. Das Abenteuer geht weiter. Auf das nächste Dutzend Business-Jahre!