Commit-Podcast #69, 20. Mai 2021
- Es gibt kein Angebot
- Du brauchst ein konkretes Angebot, das du anbieten kannst.
- Wenn du nichts hast, was du verkaufen kannst, wirst du auch nichts verkaufen.
- Die Instagram-Falle
- Wie kann es sein, dass jemand fĂĽr ein Instagram-Post drei Stunden braucht?
- Und dann weiĂź sie nicht einmal: Warum macht sie dieses Posting ĂĽberhaupt?
- Du bist ständig auf Instagram, weißt aber gar nicht warum.
- Du verwendest viel Zeit fĂĽr Sichtbarkeit, weiĂźt aber gar nicht, was du mit dieser Sichtbarkeit dann tun sollst.
- In der Warteschleife
- Du wartest, dass jemand reagiert. Du wartest, dass jemand auf deine Website kommt. Du wartest.
- Es ist alles fertig – und du wartest.
- Die Aufbauarbeit ist langwierig und anstrengend, man ist erschöpft – aber dann ist man nicht fertig, sondern dann heiĂźt es erst recht aktiv zu werden!
- Es fehlen die „umsatzintensiven Aktivitäten“.
- „Mein Gott na, man wird mich schon finden.“ – „Wer wartet, verliert. Das ist einfach so im Business.“
- Was kannst du denn tun, damit ein Kunde aktiv wird?
- Du bist im Kopf noch angestellt
- Solopreneure sind für alle Bereiche eines Unternehmens zuständig: Marketing, Verkauf, IT, Buchhaltung, Controlling, Personal, Admin, …
- Das heiĂźt nicht, dass man alles selber machen muss. Aber man muss alles selbst aufbauen und anleiern.
- Geld ist böse
- Möchtest du überhaupt Umsatz machen? Möchtest du überhaupt Kunden gewinnen?
- Wenn du Geld zu verlangen für böse hältst, bist du als Unternehmer fehl am Platz.
- Ehrliche Auseinandersetzung mit Glaubenssätzen, mit Emotionen rund ums Thema Geld.
- Der Biss fehlt
- Viele starten ein Business ganz langsam. Man darf sich ruhig Zeit lassen am Anfang.
- Aber irgendwann kommt der Moment der Entscheidung: Jetzt geht’s los, alles auf eine Karte.
- Biss fehlt meistens, weil man Angst hat. Angst, die Ziele nicht zu erreichen. Angst davor, was aus einem wird, wenn man mit Power an sein Business ran geht („männliche Energie“).
- Manchmal brauchen wir diese männliche Energie, diesen Biss, um ans Ziel zu kommen.
- Bei vielen dauert es Ewigkeiten, bis das Freebie fertig wird. Es dauert Ewigkeiten, bis das erste Webinar gemacht wird. Warum?
- Möchtest du das Business wirklich? Und bist du auch bereit, den Preis dafür zu bezahlen (z.B. 50 Euro für jemanden, der dir mit der Technik hilft)?
- Business ist wie Monopoly-Spielen
- Man nimmt es nicht so ganz ernst: „Ja, ich hab da mal was gestartet… Schau ma mal, was passiert…“
- „Wir sind hier nicht am Ponyhof.“
- „Willst du Monopoly spielen, oder willst du ein Business aufbauen?“
- Manche haben es auch gar nicht nötig, Geld mit dem Business zu verdienen. Wenn die mit dem Monopoly-Spielen happy sind, dann „hey, bin ich es auch“.
- Ich schaff das alleine!
- „Nein, tust du nicht.“ Zumindest nicht so schnell, wie dir lieb ist.
- Irgendwann-Fehler
- „Möchtest du irgendwann erfolgreich sein, oder möchtest du erfolgreich sein.“
- „Die Frage ist: Wann? Wann möchtest du’s?“
- Wann-Typ vs. Irgendwann-Typ
- Komme was wolle?
- Wirst du dein Business aufbauen – komme was wolle?
- Unconditional commitment: „Nicht nur committed zu sein, wenn alles super läuft, sondern auch committed zu sein, wenn mal das nicht so gut läuft, wenn mal Sand im Getriebe ist.“
- „Jetzt erst recht!“