Die Lefsetz-Regeln

Bob Lefsetz hat unlängst einige “rules” aufgestellt, die ich hier auf die Situation von Solopreneuren umgelegt habe:

1. Jeder glaubt, eine Ausnahme zu sein. Du auch. Aber die Regeln – Verträge, Fristen, Abmachungen – gelten auch für dich.
2. Kleine Vergehen summieren sich. Die eine Rechnung, die du etwas zu spät schickst. Der eine Termin, den du verschiebst. Das summiert sich – in der Wahrnehmung deiner Kunden.
3. Wer das System austrickst, verdrängt jemanden, der ehrlich spielt. Wenn du Zertifikate, Auszeichnungen oder Referenzen aufblähst, nimmst du Platz weg für jemandem, der ehrlich spielt.
4. Alle rationalisieren ihre Regelbrüche “Alle machen das so.” “Ist ja nur einmal.” “Der Markt zwingt mich dazu.” Das sind alles Ausreden.

Bob Lefsetz’ Blogpost endet nicht mit einem Appell, sondern mit Resignation. Unfairness im Markt wird nicht verschwinden, meint er.

Du kannst trotzdem entscheiden, wie du selbst spielst.