Klarheit ist das wahrscheinlich wichtigste Werkzeug im rauen Klima der Marktwirtschaft.
Klarheit beginnt immer bei der inneren Klarheit. Wenn du nicht klar weißt, wer deine Zielkunden sind, was genau dein Angebot ist, welche Probleme du löst und wie, dann wird es wahnsinnig schwer, Kund:innen davon zu überzeugen, dass du ein geeigneter Geschäftspartner bist.
Wenn du selbst innerlich nicht klar bist, dann wirst du in Verkaufsgesprächen auch nicht überzeugen.
Wie auch?
Unlängst sagte ein Gründer über sein Gründungsprojekt: „Ich habe eine gewisse Vorstellung von dem Ganzen.“ Er habe eine „Idealvorstellung“.
Diese Idealvorstellung ist wichtig. Sie ist der Nordstern, der die Reise in die Selbständigkeit leitet. Ohne diesen Nordstern wären wir verloren im Ozean der Möglichkeiten.
Diese Idealvorstellung ist aber dann hinderlich, wenn wir uns in ihr verlaufen und nicht mehr klar sehen, dass sie weder unseren Kunden noch uns selbst mehr nützt.
Erste Hilfe ist nicht nur der Verkehrsunfall.
Erste Hilfe ist auch, wenn ich den Insektenstich meiner Kinder versorge.
Wie im Kleinen, so im Großen.
Im Erste-Hilfe-Kurs habe ich gelernt: Einen Notruf setzt man dann ab, wenn man selbst mit der Situation überfordert ist.
Dieser Punkt ist bei jeder Person anders.
Aber: Hab keine Angst, den Notruf „zu früh“ abzusetzen. Diese Angst führt wahrscheinlich dazu, dass du zu lange wartest.
Die meisten Unfälle im Haushalt entstehen durch Ablenkung.
Im Business wahrscheinlich auch.
Du kriegst nur eine Empfehlung, wenn du verstanden wirst und deine Botschaften in ein passendes Ladl zugeordnet werden können.
Was nicht in ein Ladl passt, fällt durch den Rost.
Und das gilt für Menschen genauso wie für eine KI.
Shawn Achors These zur heutigen Zeit: Die vier klassischen Quellen kollektiver Überzeugungen – Job, Gemeinschaft, Religion, Politik – erodieren gleichzeitig. Das schafft ein Glaubensvakuum, das Menschen anfällig macht für irrationale Ersatzsysteme (Influencer, Verschwörungstheorien, Apokalyptik).
Weitergedacht könnte das bedeuten, dass Menschen zunehmend ohne tragfähige übergeordnete Überzeugungen in ihre Selbständigkeit starten.
Oder, anders formuliert: Der Grund, warum die „Purpose Economy“ im 21. Jahrhundert aufgeblüht ist, liegt genau darin, dass Gründer:innen in ihrer Selbständigkeit ein Glaubenssystem suchen, das sie sonst in ihrem Leben nicht finden.
Spannende Perspektive von Jim Collins zur Frage: Soll man all-in gehen, oder soll man sich mehrere Optionen offenhalten?
In Situationen mit sehr geringer Erfolgschance gilt: Wenn du nicht all-in gehst, wird es garantiert nicht klappen.
Sprich: Bei einer zweiprozentigen Erfolgschance würde z.B. ein achtzigprozentiges Commitment zu einer Null-Prozent-Erfolgsaussicht führen. Alles unter hundertprozentigem Commitment zerstört die Möglichkeit eines Erfolges komplett.
Daraus leite ich folgende Hypothese ab: Ein Portfolio-Unternehmen ist vielleicht in seiner Gesamtheit gut, aber nicht für die einzelnen Portfolio-Teile. Die einzelnen Teile würden sich individuell besser entfalten.
Wie ich immer sage: Unsere einzige Freiheit als Solopreneure ist, dass wir uns aussuchen können, welches Problem wir haben wollen.
Wo kommt die Kreativität her, Bryan Adams?
„There’s no secret sauce. Truly you have to work at it. If you don’t work at it, it’s not gonna happen.“
Wenn ich mich reinknie, wird es was werden. Und dann werde ich auch den einen oder anderen cleveren Einfall haben. Aber ohne dass ich mich auf meinen Hosenboden setze und zu arbeiten anfange, wird gar nichts passieren.
Sagt mir Bryan in der Deutlichkeit eines echten Profis.
„Wir leben in einer Gesellschaft, die Träume verkauft.“ (Manuela Macedonia)
Wir wollen im Schlaf lernen. Wir wollen reich werden, aber nichts riskieren. Wir wollen fit sein/werden, aber uns nicht anstrengen.
Und es wird immer „Traumerfüller“ geben. Jemanden, der uns eine schnelle „Lösung“ für unseren Traum verspricht und verkauft.
Und wir fallen immer wieder darauf rein — weil die Verlockung einfach zu groß ist.
Viele Gründer:innen glauben immer noch, dass es einfach ist, sich auf Social Media eine Audience aufzubauen!
Nach dem Motto: Ich mache jeden Tag brav einen Post auf Insta. Dann werden die Leute schon sehen, wie leiwand mein Content ist. Und dann werden sie auch kaufen!
Das ist im besten Fall naiv, im schlimmsten Fall existenzbedrohend.
Und es ignoriert völlig, welches Spiel im Online-Business im Jahr 2026 tatsächlich gespielt wird.
Manifestations-Coaches sind für Solopreneure deswegen attraktiv, weil sie in dieser chaotischen Zeit etwas bieten, das wir unter Kontrolle haben.
Die Manifestationstechniken haben wir unter Kontrolle. Wenn wir manifestieren, haben wir das Gefühl, dass wir eh etwas unternehmen, um unsere Selbständigkeit auf die Erfolgsspur zu bringen.
Also manifestieren wir ganz fleißig.
Aber: Manifesting the thing is not doing the thing.
Wir können als EPU nicht in jedem Bereich optimal arbeiten. Das geht sich einfach nicht aus.
Es ist deshalb wichtig – ja überlebensnotwendig –, dass wir uns mit „gut genug“ anfreunden.
Umso entscheidender ist aber auch, dass wir bewusst für uns definieren, wo „gut genug“ nicht ausreicht, wo wir wirklich exzellent sein wollen.
Und dort dann keinen Schlendrian einreißen lassen!
Maik Pfingstens These: Podcast ist das Medium, das am schwersten durch KI zu manipulieren ist – und deshalb langfristig am meisten Vertrauen aufbaut.
Weil: Das menschliche Gehör ist eines der ältesten und sensitivsten Sinnesorgane. Menschen erkennen sehr schnell, ob eine Stimme echt ist oder nicht.
Audio-Authentizität ist schwer zu fälschen. (Zumindest im Moment noch.)
KI-Podcasts will niemand hören.
Jedes Angebot hat einen unsichtbaren Preis.
Die meisten Gründer:innen denken bei „neues Angebot“ nur an den Erstellungsaufwand. Den laufenden Wartungsaufwand pro Angebot übersehen sie oft.
Jedes neue Angebot braucht dauerhaft eigene Positionierung, eigene Marketing-Botschaften, eigene Beispiele, eigene Systeme, eigene Kundenexperience und eigene Verkaufsgespräche. Das ist alles eine mords Hackn!
Wenn du nicht bereit bist, diesen laufenden Aufwand zu leisten, dann wird dein neues Angebot verkümmern wie eine Zimmerpflanze, die du nicht gießt.
Da kannst du dir den Entwicklungsaufwand eigentlich gleich sparen.
„Founder Sales“ ist ein Fachbegriff aus der Startup-Szene: Die Gründer:innen eines Startups gehen persönlich raus und verkaufen ihre Produkte — z.B. auf Fachmessen.
Für Startups ist „Founder Sales“ eine Vertriebsstrategie von vielen.
Für Solopreneure ist sie meist alternativlos.
Martina Fuchs sagt: Die KI bewertet nicht, wie gut du bist.
Sie erkennt nur, wie klar du bist.
Niemand will sechs Coaching-Sessions kaufen.
Aber jemand kauft vielleicht: Endlich mehr Kundenanfragen.
Beschreibe das Ergebnis, nicht die Leistung.
Eric Ries nennt eine Statistik, die ihn selbst überrascht hat: 76 % der Gründer:innen, die ihr Unternehmen verkaufen, bereuen es innerhalb eines Jahres.
Der „Exit“ gilt in der Startup-Szene als ultimativer Höhepunkt des unternehmerischen Erfolgs. Gleichzeitig ist er für die meisten Gründer:innen emotional verheerend – weil sie nicht nur eine Firma, sondern ihre Identität, ihren Sinn und ihre Kontrolle verlieren.
Sie wissen nach dem Exit einfach nichts mehr mit sich anzufangen.
Die Schlüsselfrage vor der Gründung: Wie kommst du zu deinen Kund:innen?
Wenn du darauf keine Antwort hast, ist das kein automatisches „Nein“ zu deiner Gründung – aber ein Auftrag zum Nachdenken.