Maik Pfingsten: Wie werde ich Hidden Champion in meiner Nische? 🎙

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Maik Pfingsten — Productized Service Podcast #144, 13. August 2019

Zu den Show Notes

Meine Notizen

Hidden Champion in einer Nische zu werden “ist eine geniale Strategie, die ich sehr empfehlen kann — auch im Bereich Freiberufler, Solopreneur, Geistesleister. Funktioniert total super.”

„Hidden Champion in seiner Nische zu werden, ist keine Raketenwissenschaft.“

Buchtipp zum Thema Nische: Blue Ocean Strategy von W. Chan Kim und Reneé A. Mauborgne

Spezialisierung auf EIN Kundenproblem!

• Wirklich wissen, was den Kunden nachts wach hält (“Kittelbrenntfaktor“)
• Und dafür dann die perfekte(!) Lösungsmöglichkeit anbieten.
• => Mit den Zielkunden reden. “Geht raus!”

Nische macht Angst. Das Problem ist zwischen den Ohren.

• Man muss in die Nische WOLLEN! Man muss das wirklich wollen.
• Bin ich bereit, mit meinen Ängsten zu kämpfen? Bin ich bereit, an mir selbst zu arbeiten?
• „Das ist nicht ohne!“
• „In die Nische zu gehen erzeugt Angst. Das ist völlig menschlich.“
• “Entscheide dich, dass du es wirklich willst.”

Hidden Champions kennt man gar nicht. Fliegen total unter dem Radar.

• Ich frage mich aber: Warum will man eigentlich „hidden“ sein? Warum nicht sichtbarer Experte?

Eine wirtschaftliche(!) Nische finden!

• = eine Nische, wo es auch zahlende Kunden gibt.
• “Ist da überhaupt Wasser im Teich?”
• „Probleme sind genug da, aber keine solventen Kunden. Niemand will dafür Geld ausgegeben.“ Das ist keine wirtschaftliche Nische.

Klare Positionierung muss intensiv erarbeitet(!) werden.

• Viel Zeit und Energie investieren.
• Bücher lesen
• Von Leuten helfen lassen, die sich mit Positionierung sehr gut auskennen (Berater, Coach, Mentor).

Du musst einen “Burggraben” haben. Wenn die marodierenden Horden der Konkurrenz kommen, weil sie entdeckt haben, dass es bei dir Gold zu holen gibt und sie dich platt machen wollen, dann brauchst du etwas, das dich vor dieser Attacke schützt.

• Dieser Burggraben ist dein PROGRAMM.
• Vgl. Conta-Gromberg; vgl. Martina Fuchs (Signature-Angebot); vgl. Jim Collins (IGEL-Prinzip)
• Etwas, das nicht so einfach zu kopieren ist. Etwas, das dir einen Vorsprung verschafft.

Hidden Champion ist immer ein Langfristprojekt!

• „Hidden Champion in einer Nische zu werden, ist ein Marathon.“
• Es gibt keine Abkürzungen.
• Viele kleine Schritte, konsequent einer nach dem anderen gesetzt. Das ist der einzige Weg zum Erfolg.
• Erfolg = jahrelange konsequente Entscheidung

Diese Investition zahlt sich aber hinten raus zigfach aus.

• „Am Ende des Tunnels wirst du auf einen Level katapultiert, den du nicht für möglich gehalten hättest.“

Woran erkennst du, dass du tatsächlich auf dem Weg zum Hidden Champion bist?

• “Du erkennst es daran, dass andere dich nachmachen.”
• “Wenn du was gefunden hast, das extrem gut funktioniert, dann kommen die Copy Cats.” Das ist ganz normale Marktwirtschaft, “ist nichts Böses aus meiner Sicht”.
• Wenn du einen Burggraben hast, hast du auch keine Angst davor, dass andere dich nachmachen.