Seth Godin: What is Marketing? 🎙

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Meine Notizen

„Smallest Viable Audience” funktioniert, aber nur, wenn man für diese Audience „fully committed” ist. Für diese kleine Gruppe muss man alles tun, generous sein, harte emotional labour machen. Nicht die Ausrede: Ich kümmere mich eh nur um wenige, deshalb komme ich auch mit 60% durch. Oder: Ich kümmere mich um so wenige, kein Wunder, dass ich keinen Erfolg habe, nicht von der Stelle komme. Wer „ja” zu seiner Smallest Viable Audience sagt, der muss auch „ja” sagen zu 110% commitment!

„83% of all statistics are made up.”

Das Problem ist nicht „success” oder „failure”. Das größte Problem für small businesses ist „almost succeeding”: Gerade genug, dass man im Geschäft bleibt, aber mit ganz wenig Luft und Spielraum. „That eats you alive”.

Simon Sinek vs. Seth Godin

• Simon Sinek: People don’t care what you do, they care about why you are doing it.
• Seth Godin: People care about what they think your why is.
• Das Why ist das, was gehört (nicht: gesagt) wird. Gute Storys transportieren ein Why, mit denen Menschen connecten können. Das ist die Essenz von Marketing. Mein echtes Why kann ganz anders sein und muss auch nicht transparent werden, solange ich ein Why anbieten kann, das andere Menschen gerne hören.
• Vgl. Nike: Das Why von Nike ist in Wahrheit auch Gewinnmaximierung, aber sie bieten eine Story an, in der Nike-Fans ein Why für sich finden.

„This whole passive income thing is so ridiculous. How about active income as a result of extraordinary care and effort?”

„Do not try to sell to strangers, try to sell to sell to people who already trust you — even if it’s only 5 people.”

„Don’t come up with something original. Come up with something generous.”

• Es ist völlig okay, erfolgreiche Geschäftsmodelle zu kopieren: „Find a business in Cleveland that is working and bring it to Gloucester.”

„Generous” ist das Business dann, wenn es Hilfe für jene Menschen/Gruppen anbietet, die bisher „underserved” sind.

• Lifestyle Entrepreneure sind definitiv „underserved”:
  • Generell, weil sie noch kaum „gesehen” werden.
  • Sicher im deutschsprachigen Raum.
  • Sicher auf einer intellektuellen Ebene.
  • Sicher mit Schwerpunkt Neue BWL.
  • Einen Seth Godin in ihr Business und in ihr Leben zu bringen… das ist generous!

You don’t have to do it all on your own.

• „I like that idea, but people use it to hide.”