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Wir haben Blinde Flecken in unserem Business. Dinge, die für andere offensichtlich sind, die wir aber beim besten Willen nicht selbst erkennen können.

Aber warum haben wir diese Blinden Flecken?

Weil wir eine “Business-Biographie” haben. Wir sind mit biografischen Erfahrungen in unsere Selbständigkeit gestartet. Und diese Erfahrungen (dieses Wissen) stammen ganz häufig aus unseren Angestellten-Jobs.

Wir wenden die Strategien, die uns in der Unselbständigkeit zum Erfolg geführt haben, auch in der Selbständigkeit an — klarerweise, denn wir kennen ja keine anderen/besseren.

Am besten wäre es, wenn wir bei der Gründung unser ganzes Vor-Wissen löschen könnten. Denn dann wüssten wir wenigstens, dass wir nichts wissen und dass wir das Unternehmertum von der Pike auf neu lernen müssen.

So aber greifen wir immer wieder auf das untaugliche Angestellten-Wissen zurück und kreieren damit untauglich zusammengezimmerte Konstrukte, von denen wir aber gar nicht sehen, dass sie von Haus aus nicht funktionieren können. 

Andere Menschen sehen das aber sofort.

Deshalb sollten wir Solopreneure mehr miteinander reden.

Meine Tochter (7) hat mich unlängst darauf hingewiesen, dass man sich beim Tanzen Gedanken machen muss über die Schluss-Pose. Es ist nicht egal, wie man einen Tanz beendet.

Sie hat vollkommen recht. Und was sie sagt, gilt umso mehr für die vielen Tänze, die wir jeden Tag in unserem Business tanzen – mit unseren Kund:innen, mit zukünftigen Kund:innen und mit unseren Konkurrent:innen am Markt.

Wenn du ein Profi sein willst, dann muss die Pointe am Ende einfach sitzen.

Wir versprechen unseren Kund:innen oft Selbstverständlichkeiten – halten das aber für wow!

Wenn wir Selbstverständlichkeiten versprechen, dann versprechen wir nicht viel. Dann haben wir ein sehr schwaches Angebot.

Wenn unser Angebot aus lauter Selbstverständlichkeiten besteht, dann brauchen wir uns auch nicht wundern, wenn unsere Kunden anfangen, beim Preis herumzuverhandeln.

Weil Selbstverständlichkeiten bekommen sie überall.

Selbstverständlichkeiten sind nichts wert.

Wir Solopreneur:innen sollten eigentlich am innovationsfreudigsten von allen Unternehmern sein.

Weil: Wir können, wenn wir wollen, unsere Strategie, unsere Zielgruppe, unser Produktangebot von heute auf morgen ändern. Wir haben keinen Aufsichtsrat, den wir fragen müssten. Wir müssen keine Business Cases abgeben. Wir haben keine Shareholder, deren Zustimmung wir bräuchten. Es liegt einzig und allein an uns selbst.

Ich beobachte jedoch eher das Gegenteil. Viele Solopreneur:innen merken, dass es in ihrem Solo-Business zwickt und zwackt und dass sie etwas verändern müssten – aber sie tun nichts.

Solopreneur:innen fallen Innovationen und Veränderungen wahnsinnig schwer. Eh klar, weil sooo wahnsinnig viel dran hängt. Wir müssen ja jedes Detail der Veränderung selbst umsetzen. Und diese Aussicht kann uns sehr schnell überwältigen.

Dann bleiben wir lieber bei dem Business, das wir haben – auch wenn es hatscht.