Tag#Gründungsberatung

Im Fußball kann eine Mannschaft “outcoached” werden. Nämlich dann, wenn der Trainer des Gegners dem eigenen Trainer taktisch überlegen war.

Ein Trainer wurde „outcoached“, wenn er während des Spiels nicht die richtigen Anpassungen gemacht hat, seine Strategie durchschaut wurde oder er auf gegnerische Veränderungen zu spät oder falsch reagiert hat.

Das ist kein Vorwurf mangelnder Kompetenz – eher ein Hinweis auf ein taktisches „Verlieren im Kopf“, ein Schachspiel, das man auf der Bank verloren hat.

Auch in der Gründungsberatung kann der Berater “outcoached” werden. Allerdings nicht durch einen “gegnerischen Gründungsberater”, sondern auf subtilere Art.

Wenn der Berater zu sehr seiner eigenen Agenda folgt und nicht merkt, dass die Gründerin längst woanders ist – mental, emotional oder strategisch. Beispiel: Der Berater hat einen fixen Plan für die Finanzplanung, aber seine Klientin ringt innerlich gerade mit einer Sinnkrise. Er „coacht“ über das eigentliche Thema hinweg. Zack: outcoached.

Oder: Äußere Faktoren (Markt, KI, Förderlandschaft) können die Beratungsbranche verändern – und die Gründungsberater:in reagiert nicht schnell genug. Outcoached. Oder: Wenn ein Berater zu stark an seinen Methoden hängt und nicht erkennt, dass eine neue Denkweise gefragt wäre. Outcoached.

Wie ein guter Fußballcoach sollte auch ein:e gute:r Gründungsberater:in nicht nur seinem Plan folgen, sondern live beobachten, Muster erkennen, flexibel reagieren. Kurz: Mitdenken.

Gute Gründungsberater:innen sind wie ein Jazzmusiker:innen: Sie kennen die Noten, aber ihr wahres Können zeigen sie in der Improvisation.

Wieder ein schönes Beispiel aus der Reihe “Glaub keiner Statistik…”:

In brand eins vom April 2025 ist zu lesen: “300.000 Gründungsinteressierte meldete die DIHK noch im Jahr 2013. Elf Jahre später sind es 40 Prozent weniger: Nur 180.000 Menschen kamen 2024 zu Gründungsgesprächen in die IHKs.” Daraus wird gefolgert, dass das Klima für Gründungen in Deutschland immer schlechter wird.

Was diese Zahlen aber in Wirklichkeit sagen, ist Folgendes: Immer weniger Menschen kommen zu Gründungsgesprächen bei der Deutschen Industrie- und Handelskammer (DIHK). Das heißt aber noch lange nicht, dass es weniger Gründungsinteressierte in Deutschland gibt.

Ja, der DIHK laufen die Gründer:innen davon. Das ist vielleicht wirklich dramatisch – für die DIHK. Aber es ist gut möglich, dass sich die deutschen Gründungsinteressierten einfach an anderer Stelle ihre Infos und Tipps holen.

Nur, weil du sie nicht siehst, heißt es nicht, dass es sie nicht gibt.

Ein Teilnehmer des Unternehmensgründungsprogramms (UGP) in Niederösterreich hat sich unlängst lobend über das Programm geäußert: “Man hat mich in Ruhe mein Unternehmen aufbauen lassen. Und wenn ich Rat gebraucht habe, konnte ich mich jederzeit melden.”

Schön, wenn das UGP für diesen Teilnehmer so gut gepasst hat. Aber ich finde, dass Gründungsberatung mehr sein könnte (und sollte!) als passiv im Standby-Modus darauf zu warten, dass ein Gründer seine Probleme von selber erkennt.

Denn: Das größte Problem in der Lehre (und damit auch in der Gründungsberatung) ist, dass diejenigen, welche Unterstützung am dringendsten bräuchten, gar nicht wissen, dass sie ein Problem haben.

Anders formuliert: Wir wissen gar nicht, was wir alles nicht wissen. Deswegen bräuchten Gründer:innen wohlmeinende, großzügige Mentor:innen, die an den passenden Stellen aktiv auf sie zugehen und ihnen liebevoll ihre blinden Flecken aufzeigen.

Vor Jahren mal in einer CEDEFOP-Studie gelesen, aber immer noch interessant: Wie gehen Erwachsene an ihre Karriereplanung heran?

1. strategisch: Planvoll ein langfristiges Ziel verfolgend (z.B. Ärzte oder Unternehmersöhne)
2. evaluierend: Stark reflektierend auf die aktuellen Lebensumstände
3. aspirierend: Eine Ahnung davon, was man mal werden möchte, aber keinen konkreten Plan
4. opportunistisch: Aus den gegebenen Optionen die beste herausgreifen

Ich glaube, diese Muster lassen sich auch sehr gut umlegen auf Gründer:innen beim Schritt in die Selbständigkeit. Da gibt es wohl auch Vertreter:innen aus allen vier Gruppen.

Sabine Haag beschreibt im hörenswerten “Erklär mir die Welt”-Podcast das Gemälde “Der Turmbau zu Babel” von Pieter Breughel mit den Worten: „Man sieht hier ein Bauwerk, das einfach misslungen ist. Das muss man ganz ehrlich sagen. Aus dem wird nix mehr.“

Das ist eine schöne Metapher für ein Business, dass falsch aufgesetzt ist. Es “bärt” an allen Ecken und Enden. „Es gibt ganz viele Details, wo man sehen kann: Da ist so viel schief gelaufen”, sagt Sabine Haag.

Alle können es sehen, nur der “Bauherr” nicht. Der steht (im Bild) stolz rechts unten lässt sich huldigen. Niemand hat den Mut, ihn mit der Wahrheit zu konfrontieren, die er wahrscheinlich auch gar nicht hören möchte.

Genau hierin liegt der Wert guter Freunde und hilfreicher Gründungsberater: Sie haben keine Angst davor, dem Kaiser zu sagen, dass er nackt ist.