“Als Selbständiger arbeitet man selbst und ständig.”
Was für ein Blödsinn. Ich hasse diesen Spruch.
Ich habe gerade zwei Wochen Urlaub hinter mir. Am Stück.
Kein Problem. Alles nur Einteilungssache.
Selbst und ständig
S
Die Großen
D
Es ist eine gute Idee, sich an den Größten und Besten und Erfolgreichsten einer Branche zu orientieren. Welchen Sinn hätte es denn, sich die Mittelmäßigkeit als Messlatte zu nehmen?
Es ist eine schlechte Idee, sich an den Größten und Besten und Erfolgreichsten einer Branche zu orientieren. Welchen Sinn hätte es denn, sich mit Unternehmen zu messen, die fünf oder zehn Schritte weiter sind auf ihrem Unternehmensweg als man selbst?
Es ist alles nicht so einfach…
Unbezahlte Arbeit
U
Es kommt bei uns Lifestyle Entrepreneuren immer wieder mal vor, dass wir in Vorleistung gehen und im Endeffekt nichts dabei raus kommt. Dass wir für unsere investierte Zeit und Mühe keinen “Return” bekommen und wir auf unbezahlter Arbeit sitzen bleiben. Dieses Gefühl von ausgenutzt werden führt zu Frust, Demotivation und Selbstzweifel.
Ich glaube, dass “außer Spesen nichts gewesen” Teil des unternehmerischen Risikos ist, und es lässt sich nicht gänzlich verhindern, dass sich nicht jede Arbeitsstunde auch eins zu eins in Umsatz übersetzen lässt.
Ungewollt unbezahlt zu arbeiten, lässt sich jedoch minimieren. Wir können daran arbeiten, nicht ausgenutzt zu werden.
Beginnen tut das mit der Erlaubnis, sich nicht länger ausnutzen lassen zu wollen.
Geld ist uns wurscht
G
Grundsätzlich ist es für Lifestyle Entrepreneure eine gute Idee, sich Kooperationspartner*innen zu suchen und nicht alles allein machen zu wollen oder zu müssen. Dabei ist es ganz wichtig, sich Partner*innen zu suchen, die gut zu einem selbst passen.
Ein Gründer meinte unlängst über seinen Kooperationspartner: “Uns ist beiden das Geld wurscht.”
Ja, es ist ein gutes Zeichen, wenn die Werte übereinstimmen, gerade was Geld betrifft. In dem Fall bin ich mir aber nicht sicher, ob diese Kooperation auch erfolgreich wird.
Faktenangst
F
Haben auch Lifestyle Entrepreneure. Lieber nicht so genau hinsehen. Lieber nicht so genau nachfragen. Wer weiß, was da ans Licht kommen würde.
I wüüs garned wissn, zumindest ned so genau, würde Kurt Ostbahn sagen.
Wie Jansens Melkmaschine
W
Dirk Stermann berichtet von einem Autor, der seit Jahren an einem Buch schreibt. Jedes mal, wenn er nach seinem Buch gefragt wird, antwortet er: „Alles bestens. Es läuft wie Jansens Melkmaschine.“
Bis er seinem Freund einmal beichtet, wie es tatsächlich läuft:
Gar nicht. Jansens Melkmaschine ist noch nie gelaufen. Er melkt mit der Hand. Aber ihm ist es peinlich, das zuzugeben.
Dirk Stermann: Sechs Österreicher unter den ersten fünf. S. 91
Wenn man ein bisschen hinter die Fassade sieht, läuft auch das eine oder andere Lifestyle Business wie Jansens Melkmaschine.
Aber es ist halt peinlich, das zuzugeben.
Unternehmerische Leistung
U
Ich bin gerade im Waldviertel im Urlaub. Was mir dabei auffällt, viel deutlicher als früher: Die vielen großen und kleinen Unternehmerinnen und Unternehmer, die etwas schaffen, die etwas wagen und etwas investieren.
Sie tun das mit viel Herzblut und auf eigenes Risiko.
Sie wählen bewusst den schwierigeren Weg. Aber ihr Lohn sind zufriedene Gäste, die immer wieder kommen.
Wenn es fertig ist
W
Wir Lifestyle Entrepreneure sind schnell begeistert von einer neuen Idee. Aber wir denken sie oft nicht zu Ende.
„Was soll das werden, wenn es fertig ist?“ ist eine sehr hilfreiche Frage.
Von Anfang an.
Hilfe annehmen
H
Wenn wir uns schwer damit tun, Hilfe anzunehmen, dann ist das kein Zeichen von Kompetenz oder Stärke, sondern es zeugt von einem Ego, das uns im Weg steht – im Weg zu unserem eigenen Erfolg.
Hilfe annehmen zu können ist eine wichtige unternehmerische Eigenschaft. Das Ego zurückstellen zu können, sowieso.
Trust Issues
T
Wir Solopreneure tun uns oft schwer, anderen Menschen zu vertrauen.
Daran sollten wir arbeiten.
Herumdrücken
H
Wenn wir jemanden an unserer Seite haben, der erkennt, wenn wir uns die Latte zu niedrig legen, ist das unglaublich wertvoll.
Genauso wertvoll ist es, jemanden zu haben, der erkennt, wenn wir uns herumdrücken: um eine Entscheidung, um klare Worte, um eine Festlegung.
Herumdrücken ist leicht zu erkennen – nur nicht für uns selbst.
Niedrige Erwartungen
N
Wir Lifestyle Entrepreneure legen uns häufig die Latte zu hoch. Wir überfordern uns mit unseren Ansprüchen an unser Business und unseren Erfolg. Wir haben viel höhere Erwartungen an uns selbst als sonst irgendjemand in unserem Umfeld.
Aber manchmal passiert es, dass wir uns die Latte zu niedrig legen. Dass wir uns aus Angst zu kleine Ziele.
Dann ist es Gold wert, jemanden zu haben, der sagt: “Moment mal, da geht doch noch mehr! Da erwarte ich viel, viel mehr von dir!”
Kundenbeschaffung
K
Ein Gründer formulierte unlängst: “Meine größte Herausforderung ist die Kundenbeschaffung.”
Das stimmt, von der Sache her, natürlich hundertprozentig. Die richtigen Kunden zu finden ist die Herausforderung für die allermeisten Selbständigen, Freelancer und Lifestyle Entrepreneure.
Aber: Die Formulierung passt für mich nicht. Kunden lassen sich nicht “beschaffen”. Wir müssen sie für uns gewinnen. Wir müssen sie von uns überzeugen, weil wir sie besser verstehen als sie sich selbst. Wir müssen uns unseren Kunden mit Kompetenz, Freude und Demut nähern, die ansteckend sind.
Niemand kann uns Kunden beschaffen, aber wir haben es in der Hand, dass sie wie von selbst zu uns kommen.
Pain Point Liste
P
Wir alle haben Ängste, Sorgen und Nöte. Wir sind alle nur Menschen.
Sich diesen “pain points” zu stellen, sich diese einzugestehen und alle mal auf Papier zu bringen, ist eine heroische Leistung.
So eine “Pain Point Liste” kann im ersten Moment demoralisierend wirken. Wie soll man mit so vielen Sorgen nur klar kommen, erst recht als Unternehmer?
Andererseits zeigt die Pain Point Liste auch schwarz auf weiß, wo die wichtigsten Aufgaben liegen. Da, wo der Schmerz am größten ist, gilt es zuerst zu handeln. Risikomanagement bedeutet nichts anderes, als wohl überlegt und planvoll dafür zu sorgen, dass die Pain Points möglichst wenig Schmerzen bereiten.
Und übrigens: Auch unsere Kunden haben Pain Points. Wenn wir dabei helfen können, die Schmerzen unserer Kunden zu lindern, werden sie uns dafür lieben.
Gespannt
G
Vor dem Start in die Selbständigkeit gespannt zu sein, ist völlig normal und okay.
Nervös zu sein, ist hingegen nicht nützlich. Nervosität führt zu nichts, zu keiner schlauen Erkenntnis und zu keinem produktiven Ergebnis. Nervös zu sein bringt nichts.
Der Unterschied zwischen Spannung und Nervosität ist der gleiche wie zwischen Nachdenken und Grübeln.
Schwache Bindungen
S
Interessanterweise sind es nicht die besten Freunde, sondern die weitschichtigeren und flüchtigeren Bekannten (weak ties, schwache Bindungen), die in der Selbständigkeit ausgesprochen wichtig sind.
Dein bester Freund wird immer auf deiner Seite sein, aber es wäre reiner Zufall, wenn dein bester Freund auch dein bester Kunde wäre.
Der Studienkollege hingegen, den du seit Jahren nicht mehr gesehen hast und jetzt bei dieser Firma arbeitet… Für genau den könnte dein Angebot interessant sein.
Alles, was du tun musst, ist deine schwachen Bindungen regelmäßig und in klaren Worten darüber zu informieren, was du in deiner Selbständigkeit eigentlich tust und wie du helfen kannst.
Und dann werden sich Möglichkeiten aus Richtungen ergeben, mit denen du nie gerechnet hättest.
Aktuell
A
Wann hast du dir das letzte Mal deine Website angesehen?
Passen eigentlich die Angebote noch, die du präsentierst? Willst du die Versprechen, die du gibst, immer noch halten? Sagt deine “Über mich”-Seite das, was du einem Fremden über dich erzählen würdest, wenn du ihn heute zum ersten Mal triffst?
Deine Website ist deine Visitenkarte in World Wide Web. Sie hat regelmäßige Pflege und ein bisschen Liebe verdient.
Was mache ich jetzt?
W
Dein Leben ist nichts Anderes als das Resultat von aber- und abertausenden “Was mache ich da jetzt draus?”-Entscheidungen.
Grenzen
G
Südmähren und das nördliche Weinviertel waren bis 1945 ein Kulturkreis: die Bauernhöfe waren sich ähnlich, die Lebensweise dieselbe, sogar die gleiche Mundart wurde hier und dort gesprochen.
Grenzen entstehen zuallererst im Kopf, und dort müssen auch zuerst wieder abgetragen werden.
Keine Pfuscher
K
Egal, wo Menschen erfolgreich sind, kann man davon ausgehen, dass diese Menschen genau wissen, was sie tun. Dass sie hart arbeitende Profis sind, keine Pfuscher, die Glück haben.
Egal ob Sportler, Musiker, Politiker, Influencer, Schauspieler, Autoren – oder Unternehmer.
Erfolg bekommt niemand geschenkt.