Tag#Gründungsberatung

Ein paar spannende Zahlen zu Gründungen in meinem Heimatbundesland Niederösterreich:

• 2021 wurden 8.089 neue Unternehmen gegründet.
• 55% der Neugründer sind weiblich.
• Insgesamt gibt es 113.841 Unternehmen in Niederösterreich (Q3/2022).
• Davon sind rund 60% Ein-Personen-Unternehmen (72.300).
• 68% der Unternehmen sind 5 Jahre nach Gründung noch existent.

Quelle: Wirtschaftskammer NÖ

Ich kenne keine Zahlen, aber die Frage finde ich interessant:

Wie viele Teilnehmer*innen im UGP beschweren sich eigentlich, wenn sie mit ihrer Beraterin oder ihrem Berater nicht zufrieden sind?

Und wie viele nehmen eine schlechte Beratungsbeziehung einfach als “Schicksal” hin?

Da sitzt dieser junge Mann vor mir, Anfang zwanzig, der seinen eigenen Autohandel gründen möchte. Warum Autohandel? Weil ein paar seiner Freunde das auch machen. Und weil er selber auch Auto fährt.

Der junge Mann ist sympathisch, jung, arbeitslos und ohne Geld. Für einen Autohandel braucht man aber Geld, das ist ihm klar. Wo er das Geld her bekommen wird, schon weniger.

Aber das größte Problem für ihn ist momentan der Standort für seinen Autohandel. Es ist nicht leicht, in Wien einen geeigneten Autoabstellplatz zu finden, und wenn, dann kostet der schnell mal 1.000 Euro Miete im Monat. Falls er ihn überhaupt bekommt, der Traum aller Vermieter ist er nicht gerade.

Je länger ich diesem jungen Mann zuhöre, desto mehr denke ich mir: Oh Mann, das wird nix. Das passt hint und vorne nicht zusammen. Mit dieser Geschäftsidee übernimmt er sich völlig, damit wird er nicht glücklich werden.

Unser kurzes Gespräch endet damit, dass ich im mitgebe, er solle doch mal darüber nachdenken, ob er nicht auch mit etwas anderem handeln kann als Autos. Was weniger Platz braucht und weniger Kapital.

Er sagt, er wird darüber nachdenken.

Und ich hoffe inständig, dass er nie gründet. Zumindest nicht als Autohändler.

Das Offensichtliche auszusprechen… das kann eine unendlich wertvolle Hilfe sein!

Das Offensichtliche ist dem Gründer und der Gründerin oft völlig verborgen. Hiding in plain sight, sozusagen.

Wenn das Offensichtliche offensichtlich wird, das sind unglaubliche Momente der Wiedergeburt.

Wenn jemand keine Hilfe braucht, dann will ich ihm zumindest nicht im Weg stehen.

Gelungene Beratung ist ein Erfolgserlebnis für beide.

Für den Kunden, der ein Problem gelöst bekommt. Und für den Berater, der seine Arbeit als sinnstiftend erlebt.

Es ist schwierig, jemanden zu enttäuschen.

Selbst dann, wenn es wie bei mir in der Gründungsberatung besser ist, jetzt eine Erwartung zu enttäuschen, als später ein böses Erwachen folgen zu lassen.

Es schmerzt sichtlich das Ego meiner Kund*innen, und es ist nicht angenehm, diesen Schmerzen zuzusehen.

Eine Arbeit professionell und verantwortungsvoll zu tun, hat auch seine schwierigen Momente.

Ich hadere immer wieder mit der Frage, worin Business- und Finanzpläne im Rahmen der Gründungsberatung ihren Wert haben.

Natürlich, es gehört zum Standard in der Gründungsberatung, dass ein Businessplan erstellt wird und dass es auch eine Umsatz- und Kostenplanung gibt. Und für viele Gründer*innen ist das, denke ich, auch insofern nützlich, als sie sich ein Gesamtbild ihrer Gründungsidee erstellen und im Detail darüber nachdenken können.

Aber: Diese ganzen Pläne sind, wie vieles in der Gründungsberatung, sehr verkopft. Sehr vernünftig. Sehr logisch. Die Logik hat jedoch im Leben der Menschen sehr enge Wirkungsgrenzen, weil dann kommt das ganze Unter- und Unbewusste daher mit allen Vorurteilen und Glaubenssätzen – und macht dann eh, was es will.

Solange dein Unterbewusstsein die Sache nicht genauso sieht wie dein Kopf, wirst du nicht von der Stelle kommen. 

Da helfen die besten Pläne nichts.