Tag#Gründungsberatung

Unlängst habe ich mit einem Gründer gesprochen, bei dem es nicht richtig läuft. Man sieht in seinem Gesicht und hört in seiner Stimme, wie anstrengend es für ihn gerade ist. Wie viel er investiert und wie wenig dabei für ihn raus schaut.

Solche Gespräche sind naturgemäß schwierig. Einerseits, weil es nie angenehm für mich ist, jemanden leiden zu sehen. Andererseits, weil ich nicht einfach die schnelle Lösung parat habe, die schlagartig alles besser machen würde.

Und dennoch war nach dem Gespräch spürbar was besser als vorher. Wahrscheinlich allein deshalb, weil er drüber reden konnte.

Unlängst habe ich mit einer Gründerin gesprochen, die gerade das erste halbe Jahr ihrer Selbständigkeit erfolgreich gemeistert hat.

Aktuell hat sie gerade einen herausfordernden Kunden zu kämpfen. Sie hat das Gefühl, dass sie mit überzogenen Erwartungen konfrontiert ist und die Zusammenarbeit insgesamt nicht so läuft, wie sie sollte.

Und weil sie ein Neuling in dem Business ist, fragt sie sich natürlich: Ist das jetzt nur für mich so, oder ist das für alle so?

Da ist es hilfreich, mit einem Berater sprechen zu können, der sagt: Ist ganz normal, geht allen so.

Ein paar spannende Zahlen zu Gründungen in meinem Heimatbundesland Niederösterreich:

• 2021 wurden 8.089 neue Unternehmen gegründet.
• 55% der Neugründer sind weiblich.
• Insgesamt gibt es 113.841 Unternehmen in Niederösterreich (Q3/2022).
• Davon sind rund 60% Ein-Personen-Unternehmen (72.300).
• 68% der Unternehmen sind 5 Jahre nach Gründung noch existent.

Quelle: Wirtschaftskammer NÖ

Ich kenne keine Zahlen, aber die Frage finde ich interessant:

Wie viele Teilnehmer*innen im UGP beschweren sich eigentlich, wenn sie mit ihrer Beraterin oder ihrem Berater nicht zufrieden sind?

Und wie viele nehmen eine schlechte Beratungsbeziehung einfach als “Schicksal” hin?

Da sitzt dieser junge Mann vor mir, Anfang zwanzig, der seinen eigenen Autohandel gründen möchte. Warum Autohandel? Weil ein paar seiner Freunde das auch machen. Und weil er selber auch Auto fährt.

Der junge Mann ist sympathisch, jung, arbeitslos und ohne Geld. Für einen Autohandel braucht man aber Geld, das ist ihm klar. Wo er das Geld her bekommen wird, schon weniger.

Aber das größte Problem für ihn ist momentan der Standort für seinen Autohandel. Es ist nicht leicht, in Wien einen geeigneten Autoabstellplatz zu finden, und wenn, dann kostet der schnell mal 1.000 Euro Miete im Monat. Falls er ihn überhaupt bekommt, der Traum aller Vermieter ist er nicht gerade.

Je länger ich diesem jungen Mann zuhöre, desto mehr denke ich mir: Oh Mann, das wird nix. Das passt hint und vorne nicht zusammen. Mit dieser Geschäftsidee übernimmt er sich völlig, damit wird er nicht glücklich werden.

Unser kurzes Gespräch endet damit, dass ich im mitgebe, er solle doch mal darüber nachdenken, ob er nicht auch mit etwas anderem handeln kann als Autos. Was weniger Platz braucht und weniger Kapital.

Er sagt, er wird darüber nachdenken.

Und ich hoffe inständig, dass er nie gründet. Zumindest nicht als Autohändler.

Das Offensichtliche auszusprechen… das kann eine unendlich wertvolle Hilfe sein!

Das Offensichtliche ist dem Gründer und der Gründerin oft völlig verborgen. Hiding in plain sight, sozusagen.

Wenn das Offensichtliche offensichtlich wird, das sind unglaubliche Momente der Wiedergeburt.

Wenn jemand keine Hilfe braucht, dann will ich ihm zumindest nicht im Weg stehen.

Gelungene Beratung ist ein Erfolgserlebnis für beide.

Für den Kunden, der ein Problem gelöst bekommt. Und für den Berater, der seine Arbeit als sinnstiftend erlebt.

Es ist schwierig, jemanden zu enttäuschen.

Selbst dann, wenn es wie bei mir in der Gründungsberatung besser ist, jetzt eine Erwartung zu enttäuschen, als später ein böses Erwachen folgen zu lassen.

Es schmerzt sichtlich das Ego meiner Kund*innen, und es ist nicht angenehm, diesen Schmerzen zuzusehen.

Eine Arbeit professionell und verantwortungsvoll zu tun, hat auch seine schwierigen Momente.