Ein Wort, das mir in der Früh im Halbschlaf eingefallen ist.
Es meint ein typisches Problem von Solopreneuren: Es nicht zu schaffen, in den Augen der Kund:innen ein genügend wichtiges Problem zu lösen und damit genügend Wert zu erzeugen, damit sich die Kund:innen gerne von ihrem Geld trennen.
Unter Solopreneuren gibt es wohl keine Non-Profit-Organisationen.
Welchen Sinn hätte das auch? Einzelunternehmer*innen haben ja nichts anderes als ihren Gewinn, um sich ihr privates Leben zu finanzieren. Von irgendwas müssen sie ja leben.
Ein Solo-Business, das keinen Gewinn erwirtschaftet, hilft niemandem.
Unlängst in einem Podcast gehört: “Du solltest kein Unternehmen aufsetzen, wenn du nicht bereit bist, verkaufen zu lernen.”
Ich finde, da ist was dran. Es geht nämlich nicht darum, dass du verkaufen kannst, sondern darum, dass du bereit bist, es zu lernen.
Unlängst meinte ein Gründer zu mir: “Mit Ihnen zu reden, erinnert mich dran, wie leiwand meine Geschäftsidee eigentlich ist!”
Passt!
Es ist eine Begleiterscheinung des Solopreneur-Seins, dass wir mit unserem Business immer wieder mal allein sind: Mit den Entscheidungen, mit den Sorgen, aber auch mit den Erfolgen.
Aber es ist eine besondere Herausforderung der aktuellen Umstände, dass mehr Solopreneure denn je einsam sind.
Das Alleinsein haben wir gewählt, die Einsamkeit nicht.
Ja, es gibt Kunden, mit denen zu arbeiten mühsam ist. Aber es ist auch mühsam, geniale Kunden mit der Lupe suchen zu müssen. Und es ist mühsam, einen leiwanden Kunden zu haben, der aber nicht zahlt.
Unter Umständen ist unsere einzige Freiheit zu wählen, welches “mühsam” wir auf uns nehmen wollen.
Ich kann nur empfehlen, was ich verstanden habe.
Wenn du mir nicht mit einfachen und klaren Worten sagen kannst, was du mit deinem Lifestyle Business genau machst, welche Probleme du konkret löst und welche Hilfe ich genau von dir haben kann… wie soll ich es mir dann merken?
Und wie soll ich in dem Moment, in dem ich dich weiterempfehlen könnte, in Sekundenschnelle dein Angebot korrekt abrufen, wenn ich es in Wahrheit nie ganz verstanden habe?
Es wird nicht klappen.
Indem wir zu kompliziert sind, vergeben wir uns viele Chancen.
Eine USP ist nur dann eine USP, wenn sie von den Kund*innen auch als solche erkannt wird. Die Kund*innen müssen die vermeintliche Einzigartigkeit eines Unternehmens auch als Einzigartigkeit wahrnehmen!
In Wahrheit definieren wir Lifestyle Entrepreneure also nicht selbst unsere USP, sondern unsere Kund*innen “verleihen” uns eine USP – und sei es nur, weil sie sonst niemand vergleichbaren kennen oder sie die Konkurrenzangebote noch nie ausprobiert haben.
Es kann also gut sein, dass unsere eigene Wahrnehmung unserer USP sich erheblich unterscheidet von dem, was unsere Kund*innen als USP wahrnehmen.
Die Wahrheit liegt in dem Fall aber eindeutig bei den Kund*innen!
Ein Gedankenexperiment:
Versetz dich ein paar Jahre in die Zukunft und stell dir vor, deine Geschäftsidee ist grandios gescheitert. Alles, was schief gehen konnte, ist schief gegangen. Es ist nichts übrig außer unzufriedene Kunden. Wenn sie deinen Namen hören, stellen sich ihnen alle Haare auf.
Überleg dir (allein oder mit Personen deines Vertrauens):
Ich bin Lifestyle Entrepreneur, ich bin Solopreneur, und ich bin es gerne.
Und doch bin ich nicht alleine. Ich habe meine Familie.
Wir sind zu viert.
Wenn wir Lifestyle Entrepreneure etwas ausprobieren, wenn wir Dinge zu verbessern versuchen, wenn wir Prozesse in unserem Lifestyle Business optimieren wollen, dann wird es immer eine gewissen Menge an Fehlinvestitionen geben.
Das gehört zum Lernen dazu. Das ist eine Form von Lehrgeld.
Wahrscheinlich ist es deshalb keine schlechte Idee, von vornherein ein „Experimentier-Budget“ einzuplanen.
Wer Kinder im Kindergartenalter beobachtet, wird feststellen, dass jedes Kind eine ganz individuelle Art hat zu spielen. Nicht nur, welche Spiele den Kindern Spaß machen ist unterschiedlich, sondern auch die Aspekte des Spiels, die sie besonders interessant finden oder besonders gut können oder die sie immer und immer wieder spielen wollen.
Für uns Lifestyle Entrepreneure ist es nützlich sich zu vergegenwärtigen, dass wir auch nichts anderes sind als Kinder, die größer geworden sind. Wir haben immer noch unsere eigene Spiel-Art – nur unsere Spiele haben sich geändert.
Aber es ist immer noch so, dass wir bestimmte Aspekte unseres Spieles (das wir jetzt “Business” nennen) besonders interessant finden – und andere nicht. Deswegen macht es Sinn, dass wir uns als “Spielgefährten” jene Kooperationspartner, Kunden, Lieferanten suchen, deren Spiel-Art mit unserer Art zu spielen besonders gut harmoniert.
Nicht anders, als wir es im Kindergarten getan haben.
Eines dürfen wir im Business nie vergessen:
Wir sind Menschen, die etwas für Menschen machen mit Hilfe anderer Menschen.
Im Business geht es immer um Menschen.
Egal, wen du dir als Vorbild gewählt hast: Er/Sie hatte damals keine besseren Voraussetzungen als du heute. Er/Sie hatte es nicht leichter, du hast es nicht schwerer.
Er/Sie hat einfach getan, was zu tun war und ein paar der Möglichkeiten genützt, die sich am Weg aufgetan haben. Auch er/sie hatte Schwierigkeiten, auch er/sie hatte Zweifel, auch ihm/ihr war der Erfolg nicht garantiert.
Wir sehen bei unseren Vorbildern meist nur das Blumenbeet, nicht den Spaten.
Ein Profi holt sich die Werkzeuge, die er benötigt, um das optimale Ergebnis zu erreichen und sich die Arbeit nicht schwerer zu machen als notwendig.
Ein Amateur nimmt sich keine Zeit, um seine Säge zu schärfen.
Bist du ein Profi, oder bist du ein Amateur?
Ein Profi hat den Mut und ist sich nicht zu schade, Hilfe von Experten zu erfragen.
Ein Amateur glaubt, dass er alles selber am besten weiß und kann.
Bist du ein Profi, oder bist du ein Amateur?
Ein Profi erledigt auch die unangenehmen oder mühsamen Aufgaben zum ehestmöglichen Zeitpunkt.
Ein Amateur verschiebt und verschiebt und verschiebt.
Bist du ein Profi, oder bist du ein Amateur?
Ein Profi nutzt sein Smartphone als Werkzeug und legt es weg, wenn es ihm nicht dient.
Ein Amateur ist Sklave seines Handys.
Bist du ein Profi, oder bist du ein Amateur?
Ein Profi ist da, wo er ist, voll und ganz – egal, ob Beruf oder Familie.
Ein Amateur ist in der Arbeit im Gedanken bei der Familie, und wenn er bei der Familie ist, ist er im Gedanken bei der Arbeit.
Bist du ein Profi, oder bist du ein Amateur?
Ein Profi macht eines nach dem anderen. Keiner rennt, keiner pennt.
Ein Amateur will alles auf einmal machen und bringt dadurch gar nichts zuwege.
Bist du ein Profi, oder bist du ein Amateur?