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Das Umsetzungs-Paradox (3/3): Das Ende der To-Do-Listen-Pädagogik

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Kathrin Gildner sagt: Viele Solopreneure spüren einen mentalen Overload durch die unendliche Anzahl an Dingen, die sie machen müssten, könnten, sollten. Noch ein Framework, noch eine Methode, noch eine Strategie auf der eh schon viel zu langen Liste.

Sie meint deshalb, dass die klassische “Hier sind 5 Schritte”-Pädagogik´ nicht mehr funktioniert, denn eine “neue Methode” wird nicht mehr als Hilfe, sondern als Last empfunden.

Was Solopreneure stattdessen brauchen: Reduktion, nicht Addition. Nicht “Was könnte ich noch machen?”, sondern “Was kann ich weglassen?” Nicht “Welche Strategie fehlt mir noch?”, sondern “Wie bekomme ich dorthin, wo ich eigentlich hin will?”

Die Antwort darauf ist nicht noch irgendein Online-Kurs, den keiner braucht. Das infinite game des Solopreneurship erfordert eine neue, eine andere Didaktik. Eine, die nicht ständig neue Baustellen aufmacht, sondern hilft, auf den bestehenden Baustellen voranzukommen.

Das Umsetzungs-Paradox (2/3): Co-Working schlägt Curriculum

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Kathrin Gildner beobachtet in ihrer Community: Was gut ankommt, sind Treffen zum Austauschen und Umsetzen – Co-Working-Sessions statt Lern-Angebote.

Das könnte z.B. so ausschauen: Statt “SEO-Webinar: Lerne SEO-Grundlagen” könntest du besser eine “SEO-Stunde: Wir gestalten gemeinsam unsere Website-Startseiten um, damit sie SEO-freundlicher werden” anbieten. Das klingt nach einem kleinen Unterschied, as ist in Wirklichkeit ein großer Sprung im Leistungsversprechen

Aber es ist noch mehr. Was sich hier ändert, ist die grundsätzliche Rolle von Beratung und Bildung. Nicht mehr “Ich zeige dir, wie’s geht”, sondern “Wir machen’s gemeinsam”. Weg vn der reinen Wissensvermittlung, hin zu begleiteter Umsetzung und Mentoring. Das Versprechen ist nicht “Du lernst etwas Neues”, sondern “Am Ende ist ein konkretes Ding erledigt”.

Weniger Curriculum, mehr gemeinsame Umsetzungszeit. Das verändert, was Berater:innen und Bildungsanbieter leisten müssen. Nicht mehr Wissen vermitteln, sondern Räume schaffen, in denen Dinge passieren.

Das Umsetzungs-Paradox (1/3): Die Wissenskrise

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Kathrin Gildner berichtet aus ihrem Hexenzirkel – ihrer Community für Selbstständige – von einer bemerkenswerten Beobachtung: Neuer Input und neues Wissen stehen nicht mehr hoch im Kurs. Neue Strategien oder Methoden zu lernen fühlt sich nicht nach einer aufregenden Möglichkeit an, sondern nach noch einem To-Do auf der eh schon langen Aufgabenliste.

Das finde ich spannend – und deckt sich mit meiner eigenen Erfahrung. Wir leben in einer Zeit, in der noch nie so viel Wissen so leicht verfügbar war. Für praktisch jedes Business-Problem gibt es drei Podcasts, fünf Newsletter und sieben Kurse. Und genau das ist das Problem: Die Fülle an verfügbarem Wissen hat dessen gefühlten Wert auf nahezu null reduziert. Ein weiteres Framework zu lernen bedeutet nicht Fortschritt, sondern Ballast.

Der eigentliche Engpass für Solopreneure ist nicht mangelndes Wissen. Es gibt zu viel Wissen. Das Problem ist nicht Was sollte ich tun?, sondern Wie schaffe ich es, auch nur einen Bruchteil davon umzusetzen?

Die klassische Kurse-und-Webinar-Industrie scheint ein Problem geschaffen zu haben, das sie selbst nicht mehr lösen kann.

Mehr Input ist nicht die Lösung. Mehr Input ist das Problem.

Dialogfähig

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Ich glaube, E-Mail-Marketing funktioniert, wenn es sich anfühlt wie Post von jemandem, der dich kennt. Nicht wie Corporate Communication.

Wer Dialog will, muss dialogfähig sein. Das bedeutet: Eine Absender-Adresse, auf die man antworten kann. Eine Sprache, die nach Mensch klingt.

Alles andere ist kein Dialog. Das ist Spam mit besserer Verpackung.

Warum nicht?

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Bevor du in deinem Business etwas Neues startest:

Warum machst du nicht zuerst das Meiste aus dem, was du bereits hast?

Und ja, das könnte bedeuten, dass du noch ein bisschen mehr in diese Sache investieren musst: mehr Geld, mehr Sorgfalt oder mehr Liebe.

Das Phantom, an dem du dich misst

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Unlängst hat Tad Hargrave in seinem Newsletter eine Beobachtung geteilt: Wenn er bei seinen Workshops fragt, wer das Gefühl kennt “Ich sollte schon viel weiter sein”, gehen fast alle Hände hoch.

Spannend, dass wir alle das gleiche Problem zu haben scheinen. Aber noch spannender ist die Frage: “Weiter sein” verglichen mit was genau?

Wir messen uns an einer fiktiven Version unserer selbst, die unter perfekten Bedingungen gearbeitet hätte. Die nie krank war, nie gezweifelt hat, nie einen Umweg genommen hat.

Zum Beginn des Jahres wird dieser phantomhafte Vergleich oft besonders laut. “Im Jahr 2026 sollte ich endlich…” – aber wer hat dir eigentlich eingeredet, welche Meilensteine du bis wann erreicht haben musst? Sind das wirklich deine Meilensteine, ist das wirklich deine Zeitplanung – oder jagst du einem Phantom nach?

Vergiss für einen Moment, wo du “sein solltest”. Schau dir stattdessen an, wo du tatsächlich bist. Sei einen kurzen Moment dafür dankbar, und dann entscheide, wohin du als nächstes willst.

Lauter Flickwerk

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Christian Oberndorfer sagt: Wir Solopreneure haben viele Tools. Wir haben oft einen regelrechten “Tools-Friedhof”, aber wir haben “kaum integrierte Prozesse”.

Und damit hat er leider vollkommen recht.

Ofen aus

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Vor ziemlich genau vier Jahren habe ich über ein Unternehmen gebloggt, das Krypto-Investments mit Flugblättern einsammeln wollte. Damals habe ich meine Zweifel angemeldet, ob sowas funktionieren kann.

Turns out… Hat anscheinend nicht funktioniert. Das Unternehmen scheint es nicht mehr zu geben.

Ich kann nicht sagen, dass mich das überrascht. Weil es eine immer wiederkehrende Erfahrung als Gründungsberater belegt:

Wenn im Design des Geschäftsmodells von Anfang an ein Hund drinnen ist, dann wird’s mit der Zeit nicht besser, sondern immer schlimmer.

Forschen am Markt

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Katharina Lewald sagt: Die Schnellen kommen weiter. Nicht die Gründlichen, nicht die Fleißigen. Die Schnellen.

Warum? Weil jedes Angebot, das du rausbringst, eigentlich ein Experiment ist. Du testest eine Hypothese am Markt. Der Markt gibt dir eine Antwort, denn Märkte sind Gespräche. Während andere noch in ihrem stillen Kämmerlein konzipieren, hat der Schnelle schon vier Hypothesen getestet, Antworten bekommen, Umsatz gemacht und weißt, was funktioniert.

Das stille Kämmerlein ist kein Labor. Das stille Kämmerlein ist ein Wartezimmer.

Der Markt ist dein Labor.

Dein letztes Geschäftsjahr

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Wir Solopreneure bauen unsere kleinen Imperien auf, als wären sie für die Ewigkeit. Optimieren die Conversion Rate, feilen am perfekten Funnel, diskutieren über Positionierung und Messaging. Als ob das alles bleiben würde. 

Die unbequeme Wahrheit: In dreißig, spätestens fünfzig Jahren interessiert sich niemand mehr für deinen LinkedIn-Content. Deine sorgfältig kuratierten Testimonials? Vergessen. Dein “zeitloser” Evergreen-Kurs? Ein digitales Fossil.

Was bleibt dann? Vielleicht die eine Idee, die du jemandem mitgegeben hast. Der eine Impuls, der tatsächlich etwas verändert hat. Aber dein Business-Konstrukt, dein Solo-Business mit all seinen Prozessen und Systemen?

Deine Ich-AG wird vergehen — und zwar schneller, als du glaubst.

Der Lotto-Sechser

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„If I won the lottery, I‘d be chronically offline“, sagt Maggie Patterson.

Und du?

Ist offline sein (zu können) der neue ultimative Luxus?

Ein Weihnachtswunsch

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Heute möchte ich einen Aufruf von Joscha Sauer von Nichtlustig.de teilen:

Für Künstler und Künstlerinnen ist es momentan nicht leicht. Für andere Berufsgruppen sicher auch nicht, aber diese hier steht mir eben besonders nah. Für viele kreative Dinge gibt es leider kein funktionierendes Geschäftsmodell mehr, und durch bekloppte Algorithmen und eine Flut von KI-generiertem Quatsch wird es immer schwieriger, als Künstler überhaupt gesehen oder gehört zu werden.

Daher meine Bitte zum Ende des Jahres:

Unterstützt einen Künstler oder eine Künstlerin, deren Arbeit Ihr mögt. Und damit meine ich nicht unbedingt mich.

Viele Kollegen und Kolleginnen nutzen Patreon, Steady oder andere Plattformen, über die Ihr sie unterstützen könnt. Gerade bei Berufen, die kein konstantes Einkommen bringen, ist das eine tolle Möglichkeit, das Leben etwas planbarer zu machen.

Und ansonsten kann man natürlich auch dadurch unterstützen, dass man Tickets für eine Show, ein Buch oder ein Shirt kauft. Alles hilft und zeigt, dass Euch etwas an menschengemachter Kunst liegt.

Ich bin mir sicher, dass es auch für Euch Musiker, Comedians, Zeichner, Podcaster und andere Künstler gibt, deren Arbeit Euer Leben bereichert. Und die sich gerade in Zeiten von KI freuen, wenn das gewürdigt wird. Selbst wenn es nur ein bisschen ist.

Ich habe heuer Joscha Sauer, Andreas Sator und Andrew Hickey unterstützt.

Und du?

Der Solo-Entwicklungsprozess

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Selbständigkeit als Grafikdesigner:in ist nicht das Gleiche wie Unternehmerin sein – so wird oft argumentiert.

Man müsse sich aus der Selbständigkeit erst hin zum Unternehmertum entwickeln. Damit reduziere man das Risiko, weil man nicht mehr nur von der einen Dienstleistung abhängig ist.

Es stimmt schon: Wer nur seine Zeit gegen Geld tauscht, hat ein fragiles Modell.

Aber: Solopreneure lassen sich nicht über einen Kamm scheren. Manche wollen Dienstleister:innen bleiben. Andere bauen durchaus komplexe Geschäftsmodelle – mit Produkten, Reichweite, mehreren Einkommensströmen.

Die Frage ist nicht, ob man sich “entwickeln” muss. Die Frage ist, was man will.

Der Türöffner

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Catharina Bruns sagt: Durch die Digitalisierung hat sich der Zugang zum Unternehmertum demokratisiert. Das ist ein Riesenschritt hin zu einer neuen Arbeitswelt.

Warum? Weil heute weniger Startkapital notwendig ist. Der Einstieg ist einfacher möglich geworden – und zwar für viel mehr Menschen als früher. Das verändert fundamental, wer überhaupt unternehmerisch tätig werden kann.

Man muss auch nicht sofort kündigen, um sich unternehmerisch auszuprobieren. Das war in der Generation meiner Eltern noch anders. Selbständigkeit muss heute kein Sprung ins kalte Wasser mehr sein.

Allerdings: Die gesetzlichen Rahmenbedingungen in Österreich sind leider nicht auf der Höhe der Zeit. Die nebenberufliche Selbständigkeit wird einem nicht gerade leicht gemacht, Stichwort doppelte Sozialversicherung SVS/ÖGK, niedrige Gewinngrenzen bei der Ausnahme aus der Vollversicherung etc.

Da gäbe es viel zu wünschen für Weihnachten.

Die innere Erlaubnis

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Unlängst hatte der wunderbare Bernhard Reingruber seinen ersten Buch-Launch. Großartiger Abend, über 100 Gäste, echte Resonanz.

Trotzdem, sagt er, brauchte er zwei Tage, bis er sich über diesen gelungenen Abend freuen konnte.

Der Grund: Seine innere Story, gelernt von seinem Vater: Den Kopf nicht rausstrecken, sich nicht exponieren, schon gar nicht mit eigenen Ideen.

Manche Kapazitätsgrenzen liegen nicht in unseren Fähigkeiten, sondern in dem, was wir uns erlauben.

[PS: Das Buch Von Bullshit zu Berührung kann ich als Weihnachtsgeschenk wärmstens empfehlen! Danke für’s Teilen deiner Storys, Bernhard!]

Das Budget ist schon da

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Der Unterschied zwischen B2B (Business to Business) und B2E (Business to Entrepreneur, also wenn du mit Selbstständigen, Freelancer:innen etc. arbeitest) ist nicht nur die Personengruppe. Es gibt einen fundamentalen Unterschied im Geschäftsmodell.

Bei B2B verwalten deine Gesprächspartner:innen meist ein vordefiniertes Budget. Die Frage ist nicht, ob sie Geld ausgeben, sondern für wen sie das Budget verwenden. Sie werden sicher jemanden beauftragen. Das Geld ist da, die Entscheidung steht fest. Es geht “nur” mehr darum, dass sie das Geld bei dir ausgeben.

Bei B2E ist die Frage nicht, für was oder an wen gezahlt wird, sondern erstmal ob überhaupt. Deswegen kommt B2E-Marketing oft so pushy rüber: Du brauchst Funnels! Eine Personal Brand! Diese Methode garantiert dir Erfolg! Weil die Selbständigen erst mal davon überzeugt werden müssen, überhaupt Geld auszugeben, müssen permanent Probleme geweckt, Dringlichkeit geschürt, FOMO erzeugt werden.

Das ist anstrengend.

Im B2B läuft das anders. Die grundsätzliche Entscheidung fürs Geldausgeben ist bereits gefallen.

Das ändert alles.

[Danke Katrin Gildner für diesen Gedanken.]

Highstreet-Ethos in Zeiten der Wall-Street-Dominanz

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Es ist hilfreich, vor Augen zu behalten, dass es zwei grundverschiedene Arten von Unternehmertum gibt.

Da ist die Highstreet – der ehrliche Kaufmann, der seine Waren auf der Hauptstraße anbietet. Man kennt sich, man vertraut sich, man trägt Verantwortung füreinander. Der Greißler ums Eck, die Schneiderin drei Häuser weiter, der Installateur aus dem Bezirk. Sie alle leben mit ihrer Community, nicht von ihr.

Und dann ist da die Wall Street. Gordon Gecko und seine Bros. Denen ist alles wurscht außer der Gewinn. Sie kennen keine Gesichter, nur Zahlen. Keine Verantwortung, nur Rendite.

Das Problem: Oft werden alle Unternehmer:innen über denselben Kamm geschoren. Du machst dich selbständig? Musst wohl ein gieriger Kapitalist sein. Du hast Angestellte? Sicher beutest du sie aus. Du machst Gewinn? Bestimmt auf Kosten anderer. 

Das ist natürlich ein Riesenblödsinn. Der Bäcker, der um vier Uhr morgens aufsteht, damit die Leute frische Semmeln haben, ist kein Hai. Die Beraterin, die ihren Kund:innen ehrlich hilft, ist keine Heuschrecke.

Wir schaden uns alle, wenn wir aufhören, zwischen Highstreet und Wall Street zu unterscheiden. Wenn ehrliche Kaufleute wie Ausbeuter behandelt werden, verlieren wir mehr als nur ein paar Geschäfte. Wir verlieren das Vertrauen in die Idee, dass Unternehmertum auch Verantwortung bedeuten kann. Dass es möglich ist, erfolgreich und anständig zu sein.

Dass man Geld verdienen kann, ohne seine Seele zu verkaufen.

[Danke Tad Hargrave für diesen Gedanken.]

Die Naheliegend-Falle

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Das Naheliegende ist nicht immer das Richtige.

Beispiel: Der Stundensatz als Basis deines Pricing scheint logisch. Als Angestellte:r hast du Gehalt für Zeit bekommen, also überträgst du dieses Modell auch in die Selbständigkeit.

Aber: Selbständigkeit folgt anderen Gesetzen.

Was naheliegend erscheint, kann dein Business gefährden.

Die Ausstellung und das Business

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Unlängst war ich in der Michaelina Wautier-Ausstellung im KHM. Und dabei ist mir folgender Gedanke gekommen:

Man kann eine Ausstellung konsumieren, oder man kann sie genießen. Man kann durch die Räume zischen, oder man kann sich wirklich auf ein Bild einlassen.

Aber: Sich einlassen braucht Zeit. Genau wie ein stimmiges Solo-Business.

Du kannst Kund:innen abarbeiten, oder du kannst mit ihnen arbeiten. Du kannst Projekte durchziehen, oder du kannst sie verwirklichen. Du kannst Entscheidungen fällen, oder du kannst sie reifen lassen.

Das Problem: Wir haben uns an ein hohes Tempo gewöhnt. Newsletter überfliegen statt lesen. Social Media durchscrollen statt interagieren. Content mit KI raushauen statt überlegen: Was ist wirklich nützlich?

Die wirklichen wichtigen Dinge brauchen Zeit und Hingabe, um gut zu werden – im Business wie in der Kunst..

Die unbequeme Wahrheit

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Marketing hilft nicht, wenn du nicht besser bist.

Positionierung hilft nicht, wenn du nicht besser bist.

Sichtbarkeit hilft nicht, wenn du nicht besser bist.

“Besser sein” bedeutet: Wer dich bucht, bekommt ein besseres Ergebnis als woanders. Das ist der einzige Wettbewerbsvorteil, der wirklich Substanz hat. Alles andere – deine Story, deine Brand etc. – ist Dekoration. Nett, aber nicht entscheidend.

Die Frage ist also nicht: “Wie positioniere ich mich?”, sondern die entscheidende Frage lautet: “Wo bin ich tatsächlich besser als andere?”

Und wenn die Antwort “nichts” lautet: Dann arbeite daran. Nicht an deinem Marketing.